淘宝等电商渠道给了原创设计师品牌一个被展示的平台。亿邦动力网了解到，近年，国内时尚媒体也开始对国内原创设计师品牌更加关注。而线上的原创设计师品牌在发展升级的同时，却在供应链、生产周期、营销推广方面面临者相同的困扰和阻碍。随意门就是其中的一个代表。
　　

　　以下根据随意门创始人Wingfree的自述记录所整理：

　　随意门是一家四皇冠的淘宝店，也是一个原创设计品牌。2007年随意门创立之初，只是在校学生Wingfree清理闲置衣物的一个店铺，但由于其淘货的特殊眼光和独特的复古搭配风格，小店逐渐积累了自己的用户群体。

　　女装是最早涉足电商并且形成规模的行业。随意门也算是电商最早催生出的第一批女装店铺的其中之一，和很多女装店铺有着相似的发展经历：只从随便玩玩而已，但是生意规模不断扩大，店铺廉价的提供最符合当下潮流的服饰，模仿时尚链条上游的流行元素。

　　2008年，淘宝女装行业的竞争开始逐渐变激烈，淘品牌也纷纷涌出，随意门经过两年的发展也走到了岔路口。从2009年开始随意门开始培育品牌，开发原创设计服饰，到2011年初70%的服装都是风格鲜明的原创设计服饰。现在随意门早已注册了自己的品牌，店铺中所有的商品都是成系列的原创设计服饰。

　　偏重设计轻市场

　　进入随意门的店铺中，可以直观感受所有陈列的服饰都凸显出设计感。随意门的服装款式都是偏设计，而不是迎合市场。Wingfree根据之前的经验清楚的知道消费者想要什么样的款式，但是随意门设计的每款服装都希望有原创的东西出来。

　　Wingfree向亿邦动力网表示，并不希望设计的服装固定在一种风格中。随意门成系列的推出新品，每个系列都有不同的主题，风格也随之不断变化。但是其中最常见的设计元素来自于雕塑、印花、插画、中国古代和日本的艺术风格。

　　现在，随意门三分之一的服饰是基本款，而三分之二的服饰都是非常有特点的设计款。而其基本款在用户看来风格、特征也十分明显。普通服装品牌设计的服饰都属于基本款，而设计款就是要和基本款区分开，体现出鲜明的特点。虽然基本款的销售情况更好，但Wingfree还是坚持走原创设计路线。

　　提升品质拉长生产周期

　　LC风格网一直和很多线上原创设计师品牌进行合作，帮助他们进行营销推广。LC风格网市场总监刘鑫告诉亿邦动力网，原创品牌最大的困难是生产周期长，由于普遍订单量小，工厂往往难以进行优先生产。而且由于这些品牌往往的服装设计感强，对产品要求高，所以工厂的生产时间往往会被拉长。

　　在这方面，随意门完全进行创新，使商品从设计到上架销售这个周期大大拉长。尤其是随意门在今年开始自主研发面料，并且和香港布行进行合作生产。样布一般都需要多次调整才能真正投入生产。此举措更加拉长了随意门服装的生产周期。

　　2012年随意门使用现成的布料进行服装生产，大约每月上新两次，每次上新约100件，然后根据销售情况进行追加生产;而今年开始全部使用定制面料后，一个月只能上新一次。今年秋装的一批面料由于生产时间的原因，需要推迟到明年才能加工成服装。

　　Wingfree曾经表示过，希望随意门2013年能够实现一个月上新3次的频率，压缩随意门半个月的生产周期。曾经的规划和现在实际情况的反差显示出随意门在发展过程中的躁动。不过，随着上新时间延长，随意门今年销售的增长情况也有所放缓，去年销售额为800万，预计今年总销售额能达到1000万。

　　升级品牌逐步提价

　　虽然生产周期被拉长，但随意门坚持自主研发布料，提高布料品质，打造更专业的服装品牌。

　　随意门希望通过这种方式进行品牌升级，带动产品价格区间的逐步提升。目前其服饰价格在200元左右浮动，客单价约为240元。Wingfree向亿邦动力网表示，提升价格是买卖双方共同的需求，随意门的用户也希望购买品质更好、价格更高的服饰。

　　为了进一步提升品牌，随意门还希望被更专业的消费者所看到。在此之前，随意门并未在营销工具丰富的淘宝平台上做大量的付费推广。关于营销，随意门一直处于被动的位置，随意门主要的曝光方式只是接受杂志或者时尚媒体的采访，通过这些渠道传播品牌和商品的信息。LC风格网刘鑫也曾表示，创意和设计是原创设计品牌的优势，但是这些设计品牌经营者往往在运营和推广方面处于劣势，应该有一个渠道帮助他们提高运营层面的能力。

　　Wingfree认为，随意门应该更加成熟和专业之后再大规模向外推广。现在，随意门正在建设自己网站，为众多潜在消费者提供一个购买的平台。而且随意门还将选择一部分专业并且细分的电商渠道进行展示和销售，希望借助细分渠道打造独特品牌。

　　后记：随着电商的发展，众多不同行业的商户都投身其中，新兴的网络品牌不断诞生。裂帛、茵曼、韩都衣舍作为非常有影响力的淘品牌已被业内和消费者所熟知，但还有很多网络品牌仍然在探索属于自己的路径。亿邦动力网将长期关注这些新兴网络品牌的发展，以各种形式曝光相关品牌及信息。

 　　（亿邦动力网）

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http://www.linkshop.com.cn/web/archives/2013/265972.shtml