英国的网购巨头去年11月进入中国，今年将开始主攻国内市场。前些日子，观潮时尚网专访了ASOS国际事务总监Shaun McCabe，肖恩先生曾在亚马逊任欧洲地区CFO，半年前加入ASOS拓展全球业务。

1.ASOS从何时开始计划进入中国？为何选择此时进入中国？为什么把总部放在上海？
ASOS去年11月进入中国，在此前的一年曾对外承诺12个月内会进入中国市场，我们按计划行事。中国是一个巨大的市场，未来也可能是ASOS最大的市场。事实上五年前就开始有中国的消费者从ASOS英国站购物，我们从网站后台进行了数据分析，进一步确认了我们的计划。
上海推出了自贸区，同时上海也是一个讲究品牌的市场，因此将总部放在上海非常合适。

2.您如何看待中国市场？与asos的其他海外市场有什么区别？
我们认为产品是最重要的，这一点在世界各地都一样，通过我们对中国消费者的研究也是如此。
我们会尽力做到本地化服务，ASOS在全球多个市场都采取本地化服务策略。

3.一些海外电商败走中国，您认为海外电商进入中国面临的最大难题是什么？
不够本地化，ASOS则会尽力做到，比如ASOS会在天猫开店，在支付方式、社会化营销等方面也是。

4.能否请您介绍asos China是如何进行本土化的？比如团队架构、物流仓储、支付平台、消费习惯等等？
我们开设了中文官网，支付方式也是本土化的，产品也会由这里的买手来确定，整个Local的团队都是在这里搭建完成。

5.ASOS的潜在竞争对手有谁，会如何应对？
ASOS定位是非常英伦的，英国的品牌是ASOS的强项，同时ASOS也是fast fashion的，这一点与奢侈品电商非常不同。因此ASOS的竞争对手不会是奢侈品购物网站。我们更关心20多岁年轻人的需求，比如在中国韩式服装就非常受欢迎，我们会更希望吸引这部分消费者的关注，
ASOS目前中国的自有品牌货品占到90%，这是因为进入中国第一年，我们需要以此来了解市场，未来会逐渐增加其它品牌的货品，未来会达到50%左右。
定价上ASOS会关注国内相同品牌的价格，如果没有的话则会以英国价格转换成人民币做为基准。
推广上百度和谷歌的广告必不可少，邮件营销也需要，ASOS已经在国内六个社交品牌登录，与各类消费者可以沟通。此外我们还会与支付宝、中国银行等探讨各种推广方式，让ASOS尽快被中国消费者知晓。