主办：上海世贸商城、IbD事业开发研究所株式会社
地点：上海市延安西路2299号上海世贸商城2楼会议区
主讲：IbD事业开发研究所株式会社 首席咨询顾问 岛田浩司 先生

5月15-16日（2天）9：30-17：00
时尚买手往返于世界各地，常常关注各种信息，掌握大批量信息和订单，不停地和各种供应商联系。并且组织一些货源，满足各种消费者的不同需求，这些人所从事的行业，最终创造出惊人的市场价值。
买手必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范，货品辨别能力，在适当的时机敏锐出手，以低廉的价格购买他们认为适合的商品，加价出售，赚取利润，这是买家必备基本素质。

1． 时尚买手与买手店

①时尚买手的不同种类

•买手店买手 

 •百货买手 

 •快销品牌买手

 •时尚品牌买手

 •奢侈品牌买手

②海外具代表性买手店

买手店是以买手眼光来选择商品的店铺。多数以销售服装服饰为主，也有店铺以销售玩具及杂货为主。
•案例分析：英国买手店Browns百货；美国买手店Maxfieldla，Barneys NewYork；日本买手店
sun motoyama，Ships，Beams；香港买手店I.T。

2． 成功买手必备要素

①买手必备10大技能

•了解国际趋势

 •掌握信息渠道 

 •店铺运行数据

 •目标市场趋势 

 •商品有效定价

•了解顾客喜好 

 •店铺管理服务

 •掌握消费体验

 •独特VMD规划 

 •掌握媒体渠道

②买手的业务流程

•采买前工作流程：

成功的采买离不开充足的前期数据分析与准备，确保采买准备的科学手段，采买正确的商品。

•采买中工作流程：

买手发挥所长的关键环节，在采买中要确保货品达到正确品类、正确时间、正确价位、正确数量。

•销售终端工作流程：

采买后的营销环节, 广告、待客服务、活动也同样是买手必备的职业技能。 

3． 创建品牌市场价值

①买手对品牌影响

买手就相当于品牌的中枢部位，它不但直接关联着品牌的货源优势，同时也关联着品牌的销售渠道。

②品牌公关策略

通过网站、博客、SNS、VI、专项服务等渠道宣传提高品牌知名度和认知度。

③店铺陈列法则

店面分类和整理；店铺的进货计划；各类商品系列的比例；商品陈列的数量；各类商品销售柜台制作；

不同时期的陈列变化；商品展示位置及其面积；商品构成及分区规划；演示区间 销售区间 促销区间。

根据销售情况调整商品的陈列。

④商品销售分析

了解商品销售情况；调整各类追加商品的陈列；ABC分析法；把握商品销售情况；确认商品库存情况；

分析各店铺商品销售数据；分析各类商品销售数据；根据商品销售进行陈列规划；季节性商品流转。

4. 品牌商务计划

①商品定价策略

•奢侈品定价 

•百货店定价

•自有品牌定价

②品牌战略计划

•掌握市场变化和顾客的需

•掌握顾客生活方式、兴趣、爱好、经济状况的变化。

③品牌ＭＤ计划

预测未来的客群和市场，维持品牌的附加价值。品牌商务是从和其他品牌的差别化开始的。要了解什么是重要的，了解提高品牌价格的构成。

5. 买手国际采购计划
①世界展示会时间安排

2013年世界重要展示会时间安排

②最具代表性展示会

针对顶级时尚的展会；针对中档流行时尚的展会；针对大众消费市场的展会。

③时尚产品购买目的地

欧美时尚产品购买地；日韩时尚产品购买地。

授课专家：IbD事业开发研究所株式会社 首席咨询顾问 岛田浩司 先生 (Koji.Shimada)

1983-2002年,历任株式会社World品牌运营经理、Paris Collection品牌生产企划及MD课长、财团法人Fashion产业人才培养机构商务学校教务部部长，曾主持企业高管培训教材的开发编写，担任过东京Designers Collection WWD新人赏审查委员。

2003 -2007，设立服饰开发研究所，期间为日本及意大利多个品牌担任品牌策划，同期担任日本IFI 商业学校讲师，台东区Designers Village 讲师，JETRO“中国纤维事业”讲师，衫野学院大学讲师，并在中国纺织工业协会会刊《纺织服装周刊》专刊《日本纤维信息》上通年连载。

2007 年，设立IbD事业开发研究所株式会社，为品牌企业提供品牌构筑、经营管理、SPA、MD、Branding、时尚与互联网、时尚交流、店铺形象管理等咨询服务。同期担任IFI 商业学校讲师，日本文化服装学院讲师，东京针织工业组合讲师。


课程对象: 品牌运营商、时尚买手、品牌设计主管、品牌企划主管
授课语言: 日语主讲，中文翻译
学习费用: 3000元/人（学习期间提供午餐，每场限额40人）
报名截止：2014年5月10日，额满即止

咨询热线：13818082340，E-mail: stella@fashiontrenddigest.com

请填写下表E-mail至stella@fashiontrenddigest.com报名，额满即止！

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