作为意大利充满传奇色彩的绝对一线品牌，Prada如今已有102年历史，并以时尚热销影片“穿普拉达的女王”为人津津乐道。 Miuccia Prada凭借在设计中采用创新的面料来制造出与崭新的作品，铸造出Prada产品与众不同的特色，使她赢得了粉丝无数，为品牌带来可观的盈利。2013年，Prada净收入达到35.9亿欧元，约合42亿美元。

        然而，最近9个月的纯利润报告却拉响了预警，纯利润下跌了27.6%， 数字仅为3.193亿欧元（约合4.278亿美元），而2013年同期为4.409亿欧元（约合5.82亿美元）。Prada的首席财务官Donatello Galli表示品牌并不预期短期内会有利润增长，并拒绝透露2015年品牌的前景展望。与此同时，Prada取消或延期了原计划于2015年开设的80家新店。

        Prada市场惨淡的问题出在哪里，下面是来自于专家的综合意见：

市场多变性

        香港的占中运动，中国的反腐措施，都是Prada亚太市场衰退的关键原因之一，而这一地区销售额占品牌总比的38%。

        欧洲的形势也并未好到哪里去，俄罗斯政治局势紧张，西班牙刚从经济不景气中恢复， Prada也无法独善其身。MorningStar的零售分析师则表示，“这让人不知所措，这个市场是会更大更好呢，还是会转向衰退。”

消费者对Prada的消费欲望下降

        一向热衷Prada的消费者把视线投到更酷更新的品牌如 Proenza Schouler''s PS 1; 平价奢侈品牌的崛起也蚕食了部分市场份额，近两年Michael Kors和Kate Spade等轻奢品牌的拥趸阵容在扩大。“

        2013年的EuroMonitor的报告里这样描述，“Prada 在美国市场上的表现不佳一部分原因是 Coach和Michael Kors 的崛起。这些公司吞噬了Prada在低端价格区间的市场份额，而Louis Vuitton品牌的强势增长则掠去了Prada在高端价格区间的市场份额。”

风水轮流转，产品缺乏创新性

        Prada业绩最顶峰的时候，是2001年至2009年；2011年 Prada在香港上市。当仍然属私有的Chanel，Goyard可以做敏锐的市场布局规划时，而Prada这几年却忙于应对股权人。 这一结果体现在产品上，品牌无疑缺失了创新性。

        “这和创新有关，”业内专家说，“有真正创新的产品推出时，Prada做的就非常成功。每一季，每一系列推出的新产品都表明了品牌的创新力度。但近几年这方面减弱了，所以出现了如今的困局。”

        以Prada的Saffiano包为例，这一系列无疑是品牌最成功的系列。一季又一季，Prada只是做细微的调整，它也许是Olivia Pope的挚爱，PurseBlog的总裁 Amanda Mull却指出这么做无疑把品牌逼到了墙角。

        “对于Saffiano系列，没有任何创新可言，只是不同的颜色或尺寸，”她说，“Prada并没有在新的材质上有创新，不像其他成功的品牌，　譬如Chanel或 Fendi，会给人们带来惊喜。”

不再“稀缺”是致命弱点

        零售分析师Robin Lewis则认为Prada的利润减缓关键原因在于品牌的过度曝光。从2012年开始，品牌就拼命扩张了260家门店，且集中在新兴的金砖四国：巴西、俄罗斯、印度、中国和南非。品牌追求潜在客户无可非议，但是如果产品到处都有，如何保持它的独有稀缺性？

        “过分普遍性是任何一个奢侈品的致命弱点，” Lewis解释，“问题在于除非产品已经泛滥，没有人意识到已经到了那一步，而等到发现，这一切就已经结束。一旦众多忠实的Prada粉丝在某个早上醒来看见Prada产品到处都是，品牌就陷入万劫不复的局面。”

        他补充道，“因为Prada是上市公司，所以它更需要快速发展，大量扩充开店，但这么做也稀释了品牌的含金量。他们必须靠产品的稀缺性来提高消费者的需求和渴望心理。”

原文链接