手袋轻奢侈品牌集团决定更关注销售质量。对于像Kate Spade & Co.， Michael Kors 和Coach 这样的公司而言，这意味着将更少进行促销活动。现在这些轻奢巨头们已看到这些策略开始奏效了。

        周四，Kate Spade第三季度扭亏为盈，利润达至230万美元，稀释每股收益为2美分，净营业额增长10.7%，达2.773亿美元。集团表示增长的结果主要受益于撤销一系列关键的促销打折活动。

        前一天，Michael Kors表示其净收入下降6.7%，达到1.931亿美元，稀释每股收益为1.01美元，但净营业额增长7.6%，达10.9亿美元，每股收益超过华尔街预期12美分。Michael Kors董事长兼CEO John D. Idol表示，公司将撤回对百货商店渠道的库存投资，这将导致更少促销活动的产生。

        此外，Coach上周发表财报称，第一季度净收入下跌19.1%，达9640万美元，稀释每股收益为35美分；净营业额下降0.8%，达10.3亿美元。即便如此，业绩仍高于华尔街预期。目前该公司一直在减少促销，特别是折扣卖场的门店。

        这些手袋品牌要走向复苏的道路，仍有很多工作需要做。数据分析平台42 Technologies 创始人和CEO Cathy Han表示：“总而言之，在降价促销方面，降价的力度将有所减缓。上一季度，折扣力度在8折到6.5折之间。”在营业额保持不变的情况下，品牌利润率受折扣的影响会相应变低。

为什么轻奢品牌现在会更愿意坚守原价呢？

        据Kate Spade CEO Craig Leavitt所说：“这是一个非常重要的反省和尝试，它能够确保维持我们长期健康的品牌形象。

        Leavitt解释道，过去12至18个月内，百货公司层面以促销为主的定价策略发生了改变。“这曾在一段时间内，是只属于朋友和亲友之间的活动，但如今已经成为一个覆盖大面积的折扣销售行为，而每一次销售都有与之匹配折扣价格。”他指出，曾经连续数周或数月的促销活动，并不能为任何业务带来可持续增长。

        Leavitt还说，随着移动设备使用量的上升，如平板电脑或智能手机等，消费者的比价能力与过去几年相比也大幅提升，这也将对时尚零售折扣造成巨大冲击，陷入一种价格无底洞的死循环。

        Leavitt说道：“鉴于我们品牌的强大实力，我们正在寻找各种方法确保正价销售。虽然我们可以控制门店标价，但我们也开始不允许百货商店的标价比正价门店少25%至30%。”

        此外，公司还放弃参与全部百货商店的促销活动，撤回了网站上的即时销量显示牌。Leavitt说，即便做出了撤回的举动，“我们的到店人流、购买率和正价商品销售情况都依然乐观。”他强调，消费者愿意以正价购买Kate Spade的产品。对于本季度，公司称直接零售同比营业额增长为16%，除去电商额度后实际增长也达到两位数为11%。

        不盲目折扣已成为轻奢侈品牌们的统一策略。Ralph Lauren 公司全球品牌总裁Christopher H. Peterson于周四公布第二季度业绩，表示撤回一部分库存单位是整体运营策略改革的一部分，它还将包括一系列控制零售促销节奏的举措。Peterson说，这帮助提升了库存管理能力，并促进了正价销售。

        关注销售质量的确获益良多，但与此同时，公司可能还需要采取更多措施来保持市场份额。

        分析平台Trendalytics创始人和CEO Karen Moon说，手袋领域的高利润率意味着更多公司将进入该领域，以提升它们在业内的知名度。Moon说道：“除了钱包，目前业内有1698个品牌，288个零售商和11万款手袋。”他还指出，40%的款式标价在100美元至500美元之间。

        多年来，手袋的成熟风格各异，例如，挎包款式有13000款，而最近流行的工具包款式只有1000款。对挎包的在线搜索量相比去年同期下降9%，但对工具包的搜索量增加12%。她还称， 新兴品牌如Mansur Gavriel最近推出的水桶包销量火爆，这也将继续增加成熟手袋市场中的竞争压力。

        42 Technologies的Han发现了同样的趋势，他说：“一旦消费者拥有一个已知品牌的产品，她便会开始寻找一些更独特，更酷的品牌。这就是最近小型新兴品牌流行起来的原因。Rebecca Minkoff运营得当的其中一个原因是她的款式是定制的，并且非常具有时尚感，这不是大众市场人人都有的独特产品。”

        除了面临小众品牌的挑战，有业界分析人士表示：“轻奢侈行业更多的是一个典型被自身快速成功所害的业态。它们的产品已经变得无处不在，这是作为奢侈品而言最无法令人接受的事情，奢侈概念中的排他性已经荡然无存。

        现在轻奢侈巨头们正在修正错误的业务模式。他们犯下一个经典的错误，那就是利用品牌声誉掉进了许多高速发展的零售品牌常见的陷阱中：业务快速拓展、大量开店、利用折扣优惠留住顾客。最终的负面作用是，消费者再也不会为标正价手袋买单了。

        现在轻奢侈巨头们已意识到了问题所在，品牌复兴的战略计划和目前产生的良好表现均符合业界的预期，也增强了轻奢侈在选定的核心时尚零售道路上一直走下去的信心。减少大量盲目，无休止的促销成为轻奢侈复苏的第一步。

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