针对2023年珠宝消费行业的回暖，呈现出以下几大特点：

1、高营销价值人群消费意愿强劲，成为经济回暖的主力。不同年龄段、不同收入水平的消费者展现出的消费增加意愿不同。其中30岁以上的消费者是复苏的主力，且随着收入越高，消费意愿也越强烈。

2、不同细分领域的回暖速度各异，“新兴赛道”变成“顶流”带来更多关联消费机会。比如可持续培育钻石、高颜值外观的时尚潮流饰品、智能珠宝、无性别珠宝等品类释放出了更强的增长势能，其中，培育钻石等新兴品类尤为亮眼。

3、复购持续提升，助推行业复苏。数据显示，黄金首饰、金银首饰、婚庆珠宝等相关品类成交复购的价值贡献增大。

我们将以上洞察总结得出新的消费趋势——消费在理性中回归，消费升级结构性优化、消费品类拓宽，消费人群规模扩量转化和消费关系深度转化迎来新机会。

而消费路径，我们将其归类为三大核心场景：种草、首购和复购。其中种草可分为长链种草和短链种草；首购可分为直接首购、即时首购和渗透式首购。

三大场景下呈现出的人群行为特征倾向不同：种草场景以“年轻悦活、享乐追潮的高质女性”为主，内容形式偏好形式为直播、帖子和短视频，核心购买因素是大促导向及品质导向；首购场景中以“成熟爱买的家庭决策者”为主，内容形式偏好形式为家庭型购买和直播，核心购买因素是大促导向、颜值导向及冲动型消费；复购场景以“实用主义的理想消费者”为主，内容形式偏好形式为单品、短视频和帖子，核心购买因素是低价导向和时尚导向。

以此类推，黄金珠宝行业的基本盘是即时首购和老客复购，增长盘是长链种草；时尚潮流饰品行业的基本盘是长链种草和老客复购，增长盘是短链种草。