8月25日，"BONO商务新势力"品牌专题发布会在上海国际会议中心举行，报喜鸟的职业装品牌名字由宝鸟BAONIAO变身BONO，邀请凤凰卫视的曾子墨和胡一虎代言，www.bono.com.cn网站亦上线，同时开展B2B针对企业的网上职业服定制和B2C针对消费者的衬衫网上购物两项业务。

B2B职业服

职业服一直是国内各大西服厂商的重要业务和利润来源，有人将之称为"三无产品"，即无风险、无库存和无应收帐款。不过这个行业外人士一般不太知道，与我同去的商业杂志记者就问："银行的人为什么要买报喜鸟做工服呢？"但是，你只要想想金融、电力、通信、能源、烟草和政府等有多少人是穿制服上班的，你就知道这个市场有多大了。不过既然是"三无产品"，因此这个市场就更仰仗关系或人脉，因此有时变数也会很大。

宝鸟此次变脸，是希望将BONO其打造成一个职业服品牌，从而更容易获取订单。其实上市公司中凯诺科技几年前就开始打造圣凯诺职业服品牌，并曾邀请梁朝伟代言，不过人们更知晓它旗下的海澜之家。

不过光变更一个名称是远远不够的，BONO为此将职业服定购放到了网上，企业可以比较容易的根据所属行业需求找到解决方案，而接下来的工作则还是回到线下，因为确定具体的款式、数量、面料和价格，以及上门量体是不可能在网上完成的。

为了加强CRM客户关系管理，BONO还成立了VIP俱乐部，相信如果有比较实质性的活动让客户参与，这会是一个相当不错的增值服务区别于其它职业服厂商。


B2C衬衫

不过，FTD并不关心BONO的职业服业务，我们更关心衬衫网上购物，正如曾经热烈讨论的轻公司PPG专题，当时就预言一定会有重公司跟进，Ivan在其衫衫不息中已经介绍了上海的海螺衬衫推出的iConch网上购物。此次BONO经过半年多筹划推出此B2C业务可谓快速反应。据了解，BONO为了组建团队，建立业务模型，从国内大型购物网站及竞争对手挖来一批职业经理人。

相比较轻公司，BONO份量很重，宝鸟服饰成立于2000年，在上海松江和浙江温州有生产基地，工厂占地300余亩，厂房面积20万平方米，10条一流生产流水线，员工1500多名，年产1000多万(件)套高档服装。聘请46年专业经验的意大利工艺师乔瓦尼•内利亚先生出任首席工艺师。并与世界知名服装设备及面料品牌如杰尼亚、维达莱、玛佐托、CERRUTI 1881等常年合作。

那么，BONO这家重公司将如何与轻公司竞争呢？从当天的活动看，公司会比较注重物流配送环节，现场进行了一个象征性的订单成交到送货上门的演示，号称在1小时内完成，当然根据网站上的介绍仍然是常规的配送时间。

另外BONO网站还推出了一个试衣功能，消费者可以通过选择服装和配件看到虚拟的搭配效果，这个在国内购物网站尚属首创，不过效果似乎还有待改进，与其如此试衣还不如拍漂亮一些的照片引导消费者。另外最好不要用大胡子模特，怎么都给人阿拉伯恐怖分子感觉，这一点得到许多人认同。

另外，从产品看，重公司BONO的质量一定不错，价格虽然略高于轻公司，但也属于可接受范围内。不过表现形式还需要改进，这里又要说到照片的问题，FTD一直认为购物网站图片为王。BONO目前推出的衬衫图片拍摄或者说处理还有提升的空间，应该是考虑到实际销售问题，推出的衬衫款式色彩都是实卖的，但是却不够吸引眼球，缺少一些鲜艳色彩的衬衫点亮整个页面。还有，先见服装再看穿着在模特身上的效果似乎有些本末倒置。


BONO网站的业务融合

宝鸟此次将其品牌从职业服领域延伸到消费者市场，并且在BONO单一网站下运行，所以网站包括三部分内容：BONO品牌介绍、商务装团购和个人定购。就我个人感觉，个人定购部分从网站首页看并不突出，容易被忽略。如果，BONO准备像PPG一样进行广告投放来推广促销，那么消费者似乎不容易找到入口。所以，B2B和B2C业务之间的互相推广和支持作用如何实现需要做许多创新。


BONO名字本身

宝鸟此次变身，将原来的拼音名字BAONIAO改成了BONO，名字读起来简单上口，非常容易记忆。但是不知道当时改成BONO的时候，是否知道这个名字与著名的摇滚乐队主唱Bono同名，从金钱上说，U2乐队的年收入一直排在世界乐坛前几位，而Bono在欧美世界的影响力我不知道用什么词能够形容。只用举一个例子就可以，今年7月美国的《Vanity Fair》名利场杂志邀请Bono做客座编辑，请来20多位大人物探讨非洲问题，其中包括布什、赖斯、比尔盖茨、巴菲特、奥普拉、麦当娜等等。因此，我不知道这个名字是否让消费者产生一些迷惑。当然其实也没关系，香港品牌U2都已经这么多年，也没人将它与乐队联系起来。看来是我多心了。



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