最近《Fortune杂志》的主题是 THE LUXURY ISSUE，其中的专栏文章分析了《奢侈品生意》，还介绍了几个美国品牌，如Brooks Brothers、Marc Jacobs等，FTD观潮员张晶选择其中Ralph Lauren文章进行了编译，如下：

拉夫·劳伦在侦查。几年前当他看到只有母亲欢天喜地地从他店里出来，而女儿只是为父亲买上一两件衣服的时候，他创立了Rugby品牌，一种融合了霍格沃茨学校和哈佛毕业生风格的年轻品牌。放弃了通常的铺天盖地广告宣传，而采用口碑营销的方式使这个定位于14 岁到29 岁年轻人的中档品牌大获成功。

这是经典拉夫·劳伦。不是这个品牌，而是这个人。

他是美国硕果仅存的伟大设计师。其他的美国著名设计师品牌都没落了。 Calvin Klein 在2003 年现金流断裂，Tommy Hilfiger 现在已经被风险投资所掌控，只有拉弗劳伦集团（Polo Ralph Lauren Group ）成立40年后仍然强大，每年营收为40亿美元，市场份额超过80 亿美元。员工遍及65 个国家，超过14000 人。

任何人认为这个Polo创始人只是用一个小马就获得成功的亿万富翁，只是满足于将其品牌授权获得暴利，在豪宅中养老的人都错了。他们永远无法理解拉夫劳伦成功的秘密。

拉夫劳伦的成功来自于其独特的技艺。其实将拉夫劳伦定义为设计师并不准确，他将自己看作是一个品牌经理人、一个商人和一个顾客。他从未受过任何设计科班训练。他的设计过程更加像一个制片人。他看电影，将形象在脑海中储存起来，然后告诉他的设计师团队那个故事，以及他想要的感觉。

现在 67岁的拉夫劳伦准备用这种技艺开始他的新计划：更加高端、走向全球。 2 月份，拉夫劳伦集团 将开设美国生活馆，这是一个全新的中等价位的家居床上用品产品线。与此同时，Polo Ralph Lauren 集团在莫斯科和东京都将开奢侈旗舰店，这是为了实现走向高端的计划。然而这对于任何训练有素的市场高手来说，都是一个认知难题。拉夫劳伦到底是一个怎样的品牌？

这的确很难定义，以他太太 Ricky命名的鳄鱼皮手袋售价14000美元，而你也可以从当地的 Kohl's百货店花 19.75美元买到一件 Polo衫。和大多数奢侈品牌以高端品牌带动附属中低端品牌的战略不同，评论家说这归结于拉夫劳伦能够成功地将受众带入他想要的各种语境的能力，从而成功接受他的跨度巨大的各种品牌定位。只是，他能够在这场规模和地域跨度更大的多品牌战役中成功吗？