俄罗斯最大的时尚贸易展览CPM Collection Première Moscow 上周末在莫斯科举行，CPM Collection Première Moscow 进入第二个十年，同时见证着俄罗斯时尚市场的的繁荣。历时四天的CPM Collection Première Moscow 共接待了来自35个国家的1600个系列，约有19300位专业观众参加了展览，展览面积达58400平方米。

　　该次展览是CPM Collection Première Moscow 第21次举行，CPM Collection Première Moscow项目经理christian Kasch在展览后总结表示Premium, Fashion&Denim, CPM kids 和Body&Beach四个展览区全部拥有高出勤率，这也表示着俄罗斯市场的持续吸引力。CPM Collection Première Moscow 组织合作方、德国展览公司 Igedo Company 管理合伙人Philipp Kronen 表示，CPM Collection Première Moscow 会迎来越来越多的参与者，与此同时制造商也应该清楚自己在俄罗斯市场的定位。

　　出席此次CPM Collection Première Moscow 的European Fashion and Textile Export Council 欧洲时尚和纺织协会（EFTEC）主席Reinhard Döpfer 在接受俄罗斯媒体采访时表示过去10年俄罗斯时尚市场取得了长足发展，但是仍然处于初步阶段。他举例称俄罗斯的服装销售仍然以拥挤的市场为主，商场的橱窗没有灯也没有展示，因为担心被偷抢。

    虽然俄罗斯市场仍处于初步阶段，但是截至目前全球的奢侈品和快时尚品牌已经基本全部进入了俄罗斯市场，据Euromonitor International Plc欧睿咨询机构数据，2012年俄罗斯奢侈品市场增长6%至88亿欧元，而2011年增长4.6%，从2007年-2009年20%的下降趋势有所恢复，虽然这比中国市场2012年18%的增长有相当大差距，但是比整个疲软的欧洲市场则要好得多，因为欧债危机，2012年整个欧洲市场的奢侈品消费下降1%。

　　目前在俄罗斯市场，Kering SA (KER.PA)开云旗下品牌Gucci 是最大的一个品牌，据Euromonitor International Plc欧睿咨询机构数据，Gucci在俄罗斯2011年的销售额为67.4亿卢布，约合2.086亿美元，高于LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton SA (LVMH.PA) 酩悦轩尼诗-路易威登集团旗下的Donna Karan和Louis Vuitton等品牌，和Hermes 、Prada组成了俄罗斯销售前五的品牌。
　　

据Hermès International SCA(RMS.PA)爱马仕国际集团副总经理Patrick Albaladejo透露，伴随着俄罗斯市场的奢侈品需求，“我们看到一个东山再起的机会”。
　　

包括 Chanel香奈儿, Dior迪奥, Gucci古驰, Louis Vuitton路易威登在内的主要奢侈品不但进驻首都莫斯科，都已经进驻俄罗斯第三大城市Yekaterinburg叶卡捷琳堡，部门源于Yekaterinburg叶卡捷琳堡离富有的迪拜只有少于两小时的飞行时间。
　　

自2000年以来，俄罗斯居民年可支配收入增长了10倍至2.28万卢布，据 Fashion Consulting Group的数据，在过去10年，俄罗斯奢侈品零售空间增长三倍至165万平方米，Boston Consulting Group 波士顿咨询机构称俄罗斯百万富豪家庭数量2012年增至18万，而前一年才有15.8万。
　　

据俄罗斯媒体报道，俄罗斯消费者会花收入的15%用来购买服饰，而这一比例在德国仅有5.6%。
　　

虽然俄罗斯市场异常繁荣，但是作为前共产主义国家，European Fashion and Textile Export Council 欧洲时尚和纺织协会（EFTEC）主席Reinhard Döpfer 警告称俄罗斯市场有其自身的很多特点。Reinhard Döpfer 表示目前活跃在俄罗斯98%的品牌并没有准备好。
　　

CPM Collection Première Moscow项目经理christian Kasch 表示不建议国际品牌通过直营的方式进入俄罗斯市场，对于俄罗斯这个复杂的市场，国外的品牌和零售模式很容易遭遇失败。christian Kasch 指出无论是语言还是行业规则都是零售商需要面临的问题，除此之外，莫斯科的租金也异常昂贵，在莫斯科新开商场里的零售空间达到每月每平米4000欧元至6000欧元，另外还要缴纳一个50000欧元的入场费以及销售提成。欧洲时尚和纺织协会（EFTEC）主席Reinhard Döpfer 表示困难不仅仅是这些，由于共产主义遗留问题，俄罗斯消费者对于店内概念营销、视觉营销、造型顾问、售后等都非常陌生。
　　

关税壁垒也是阻碍很多国外零售商俄罗斯发展的重要原因。由俄罗斯、白俄罗斯和哈萨克斯坦等过组成的Eurasian Customs union（EAC）欧亚关税同盟取代了过去的欧亚经济共同体，而该关税同盟协存在贸易保护，具备调解进出口的作用，包括服装和纺织产品。
　　

进入俄罗斯的时尚企业如果想独立运营，必须成立一个“OOO”有限责任公司，而成立一个这样的公司也价格不菲，据欧洲时尚和纺织协会（EFTEC）主席Reinhard Döpfer 称 Hugo Boss 最近就为这样的一个公司支付了25万欧元，而如果选择当地的代理商或者分销商则不需要这样的限制。
　　

尽管如此大的国际品牌都转向直营，据俄罗斯投资机构Arbat Capital 董事总经理Yulia Bushueva 称为了迎合俄罗斯市场的需求，奢侈品正在试图转变策略，像在欧洲成熟市场一样进行直营。Yulia Bushueva 称即使在伦敦的Harrods 哈罗德和Harvey Nichols哈维·尼克斯百货都没能看到一些让她兴奋的东西，“但是在俄罗斯我能轻易找到一些我喜欢的衣服”。 Hermes爱马仕, Chanel香奈儿, Louis Vuitton路易威登和 Prada普拉达在去年相继将俄罗斯的特许经营方式改为直营方式。
　　

除了政策规定，俄罗斯消费者口味的独特和变化也是需要零售商去即使把握的。比如俄罗斯消费者仍然很愿意花钱在名牌包袋和鞋子上，因为这是有钱和身份的象征，但是在服装上则是另一回事，他们会更看重性价比，因此大众服饰是俄罗斯消费者的首选。2003年通过芬兰零售集团Stockman 进入俄罗斯市场的Inditex SA (ITX.MC) 就发展相当之好，目前Inditex SA (ITX.MC) 在俄罗斯市场独立运营，旗下品牌在该市场总共约运营有300间商店，8月28日，Inditex SA (ITX.MC) 旗下品牌Zara 还在俄罗斯推出了电子商务网站。
　　

据Bain & Co.贝恩研究机构合伙人Claudia D’Arpizio称，俄罗斯消费者和中国消费者一样，口味正在发生变化，而这是一个周期性问题，“虽然快速增长的消费人群乐于购买大LOGO手袋和珠宝手表，但是更成熟的顾客则会集中倾向于那些有内涵，材质工艺俱佳的品牌。”
　　

据推出同名品牌Vika Gazinskaya的设计师Vika Gazinskaya 透露，过去一年品牌销售翻倍，Vika Gazinskaya的礼服并不便宜，一件也高达1500欧元，该品牌目前巴黎、纽约、香港等全球主要城市共有25个销售点，设计师正寻求外部投资以进行国际扩张。俄罗斯的其他高端品牌还包括名媛Uliana Sergeenko设计的同名品牌以及Alexander Terekhov 等品牌，Uliana Sergeenko 近几季更是涉足巴黎高级定制时装周。