瑞典家居零售巨头宜家(IKEA) 将加快在华开店速度,除了继续重视一线城市,还将目标锁定二三线城市。“宜家现阶段是立足一线,这对宜家来说是个挑战,比如,北京可能需要5-6家店。而二三线城市交通方便、城镇化发展良好,宜家已经在成都开店,南京、无锡、重庆、武汉也将开店。”

  11月6日,宜家中国零售业务总裁朱昌来在接受记者独家专访时这样表示。7日,北京位于西红门的第二家宜家门店开业。

  进驻中国15年,前8年宜家一直秉承稳健的开店方针,在华仅设店13家。朱昌来称此举主要为“熟悉中国市场”。自宜家在北京、上海、广州开店后,一直遵循“一年差不多新开有一家店”的计划,而从去年开始,宜家在华的开店开始变更为“一年开设三家新店”。目前,宜家正在筹备电商,但更重视体现效果佳的实体店面。

  据朱昌来介绍,宜家作为私人企业,在区域中所获取的利润并不会公开。其2012年全球范围内的净利润则是32亿欧元,相较上年增长8%。目前,宜家在全球共有343家商场,遍布25个国家及地区。在中国,宜家2012年销售额增长17%。

  近些年,随着地产租金的上涨,房租成为大多数零售企业拓展疆土的重要限制因素。但对于宜家而言,由于是自购地,因而不存在租金难题。但对宜家拿地所花费的成本,朱昌来拒绝透露详情,仅表示“政府给予了很大支持,但并非财政或政策方面的支持,主要还是对品牌的认知度”。

  从1998年宜家进驻中国,其在华采购量一直位居宜家全球采购量第一,目前份额占据总量22%,并继续保持“稳中有升”的局面。与此同时,宜家在华10年,实现了50%的总降价幅度,以保障宜家以“低价”吸引顾客的拳头策略得以顺利推行。“宜家会从销售额中拿出2%-3%来推行降价的策略。”朱昌来对21世纪经济报道记者表示。

  据悉,宜家低价策略之所以能够长期支撑运营,首先,其所售产品在生产阶段即以“价格”为导向,遵循根据当地居民消费水平来设计产品;其次,宜家“供应链非常特殊”,不单是产品设计,从采购、物流、运输等一系列环节,宜家都采取创新理念严格控制成本,将其最终体现在“价低”上。

  朱昌来举例表示,比如运输一款沙发产品,宜家的方式是将沙发分拆,这样一个原本只可以装10个沙发的集装箱,就可以一次性装30-40个,从而节省物流成本。“宜家不想运输空气,要更多地运输产品,”朱昌来对21世纪经济报道记者说,“此外宜家的商场也可以储物,也可节约仓储成本。”


  (21世纪经济报道 方璐)

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