主办：上海世贸商城、IbD事业开发研究所株式会社
地点：上海市延安西路2299号上海世贸商城2楼会议区
主讲：IbD事业开发研究所株式会社 首席咨询顾问 岛田浩司 先生
11月28-29日（2天）9：30-17：00

SPA自有品牌专业零售商经营模式（Speciality retailer of Private label Apparel），是1986年由美国服装巨头GAP公司在1986年公司年度报告中，为定义公司的新业务体制而提出的，是一种从商品策划、制造到零售都整合起来的垂直整合型销售形式。之后由日本优衣库Uniqlo成功运用并推广。SPA模式能有效地将顾客和供应商联系起来，以满足消费者需求为首要目标，通过革新供货方法和供应链流程，实现对市场的快速反应。

为了加快反应速度，它尽可能的减少中间环节，即缩短供应链长度，并致力于打破企业间的壁垒，建立战略伙伴合作关系。从上世纪90年代开始，实力强劲的SPA企业相继登场，使其作为服装领域最强的商业模式在世界范围内普及开来。







课程提要

1．SPA营销是什么？
为什么现在要SPA营销？SPA会带来什么效果？提高营业额的秘诀是什么？和普遍的营销手法有什么不同之处。关于SPA的基础想法。只有掌握了市场信息的企业才能生存下去。在设计开发，策划，生产，进货，物流以及到销售，只要排除顾客看不到的损失才可以提高利润。在假设，验证，修正的过程中，需要MD独特的想法。
⑴SPA的定义和历史 ⑵SPA是什么？ ⑶SPA的事例研究 ⑷SPA的商业模式
⑸通过SPA减少损失 ⑹SPA的流程 ⑺决定营业额的因素 ⑻检讨成功事例
⑼实际成绩的分析，假设，检讨以及修正

2．SPA和市场调研
市场调研的目的不是单单看商品，是需要掌握竞争目标品牌的结构，了解和自己品牌之间的差别，并且组织可以赢的商业结构。从了解敌人熟悉自己品牌的强项。在卖场我们需要看什么，需要感受什么？今后，作为品牌所需要的是掌握在店铺的客服。了解实际顾客和目标顾客之间的区别。传达具体的调研事项和调研方法，以及调研的重点和手段。
⑴市场调研的目的 ⑵制作店铺布局 ⑶市场调研的重点 ⑷顾客的年龄层次
⑸店铺停留时间和购买率 ⑹穿着的服装

3．SPA和市场营销
以市场营销的3P分析，4P的市场营销混合的基本想法为主，需要考虑作为品牌对市场的消费者，对目标客群，对顾客做怎样的进攻。比如商品战略，价格战略，物流战略，促销战略等等。只要购买过自己品牌的顾客，都会变成自己品牌的粉丝，自己品牌的信者。利用卖场，广告册，互联网，智能手机表达品牌故事的变化。从调查开始的品牌营销的组合，品牌生产是从设计的控制和营销的控制开始。市场营销的实施计划。从消费者可以感受到品牌的流程。
⑴市场营销的基本 ⑵市场营销的沟通 ⑶企业形象和品牌形象 ⑷品牌精神的变化
⑸品牌的诞生到寿命 ⑹品牌商品集的利用 ⑺品牌管理 ⑻市场沟通的实施计划
⑼品牌推广

4. SPA和市场营销
SPA计划的重点是采购员的想法。从考虑地理位置，业务类别，产品规划，价格，店铺布局，货架图，销售计划，促销计划，销售，顾客管理到商品开发的流程的完成开始。掌握市场的地理位置，利用好诉求功能，诱导功能，表演功能，促销功能，信息提供功能和管理功能使店铺运营变成最优化。市场消费者的动态用数据掌握并可在第一时间反映到策划中，使店铺保持一个畅销状态。从商业计划，计划品牌战略，开发商品，到和顾客建立友好关系。品牌推广就是提升品牌价值。品牌商品的差别化和成本领先的战略。
⑴商品营销的概念 ⑵MD的5个5适 ⑶MD管理的导入步骤 ⑷店铺战略和店铺功能
⑸标准化的规则 ⑹价格战略 ⑺改善的4原则
⑻被市场消费者认可的品牌是什么？ ⑼品牌战略和市场营销 ⑽事业计划和市场营销的关系
⑾竞争优位战略 ⑿市场营销和品牌故事 ⒀掌握定位，掌握市场空间
⒁品牌中长期的计划 ⒂工厂出发的SPA企业的强项 ⒃品牌定位

5. SPA的基本和全球化SPA事例研究
SPA的基础是经营直营店。思考直营店，代理商和批发商的区别，掌握每个销售商的特点和管理系统的进展。从企业主导的商品加工转换成重视店铺的营业额的数据，重视消费者的需求的商品加工法就是SPA的基础。SPA的组织需要一个掌握全部管理进展的部门。品牌MD可以生成营销模式。去讨论研究UNIQLO、GAP、ZARA、H&M、FOREVER21等品牌的营销模式。世界SPA企业的首位是ZARA。
⑴从销售形态进展管理 ⑵服装营销的起点的变化 ⑶从SCM到DCM ⑷SPA的组织图范例
⑸全球化的SPA营销模式 ⑹2012年世界SPA服装企业较高营业额的龙头老大前10位

6. SPA和库存管理
SPA的库存管理的基本理念是以定数定量为基础，不进卖场的商品是不投入的结构。以每个龙门架，摆设柜考虑决定商品数的定量，并拓展店铺计划。在店铺里对商品的进货到销售的过程中，根据每个商品的种类掌握进货，库存，陈列到销售实况的数据。需要拥有市场营销的视点，从适当的商品分类和不同种类商品的适当的库存保有量提高商品周转率。
⑴商品管理 ⑵定数定量 ⑶SKU是什么？ ⑷商品转化率？ ⑸业务指数
⑹消化效率 ⑺库存保有率 ⑻转化比率
　
7. 实际销售额的数据利用
从过去的销售实际成绩的数据分析到店铺指示，反映到企划的方法。在每周进行业务调整，每周一是销售实际数据汇总的时期。从营业额的分析，到店铺的指示，都会影响到下一周的营业额。掌握分析过去拓展的面料，并利用到下一季度的策划方法。从年间节假日策划计划书的方法。对应温度变化的面料推销方法。数据分析的成功是需要商品属性的数据，若掌握了设计属性就可以看清下一个畅销的商品 可以从前一周的实际成绩，明确店铺指示。
⑴一周的变化 数据分析和对策 ⑵杂志主题的利用 ⑶针织，梭织，针织衫的款式的利用
⑷素材展示集 ⑸年间节假日安排 ⑹气候和面料的变化
⑺从营业额的目标考虑服装种类

8. 时尚营销和SPA的可能性
时尚营销的范围非常之广。掌握在成衣市场成功的SPA模板，是可以对应到其他行业实施的并且可以扩
大业务。从衣食住开始，发展到其他的没有时尚化（没有设计化）的行业就会发生更多的可能性。时尚
营销就是需要具备视觉元素和心理元素为基础并和市场消费者之间建立友好关系。建立假设，实施，检
讨实际结果，并利用到下一个策划中。在市场非常低迷的时候，要扩展设计感，则增加消费者的选择余
地，才可以打造出被选中的品牌企业。SPA是根据年龄，生活方式，地区，价格和销路，品牌故事等来
扩展可能性的营销模式。
⑴时尚营销的基本概念 ⑵时尚营销可以对应其他行业 ⑶时尚价值的元素
⑷商品的综合价值 ⑸产品变成商品的过程 ⑹其他业务类别的战略，其他品牌的战略
⑺时尚营销的业务流程 ⑻时尚品味的分类 ⑼制作针对市场的模式
⑽品牌市场营销 SPA的可能性

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相关介绍

授课专家：IbD事业开发研究所株式会社 首席咨询顾问 岛田浩司 先生 (Koji.Shimada)

1983-2002年,历任株式会社World品牌运营经理、Paris Collection品牌生产企划及MD课长、财团法人Fashion产业人才培养机构商务学校教务部部长，曾主持企业高管培训教材的开发编写，担任过东京Designers Collection WWD新人赏审查委员。

2003 -2007，设立服饰开发研究所，期间为日本及意大利多个品牌担任品牌策划，同期担任日本IFI 商业学校讲师，台东区Designers Village 讲师，JETRO“中国纤维事业”讲师，衫野学院大学讲师，并在中国纺织工业协会会刊《纺织服装周刊》专刊《日本纤维信息》上通年连载。

2007 年，设立IbD事业开发研究所株式会社，为品牌企业提供品牌构筑、经营管理、SPA、MD、Branding、时尚与互联网、时尚交流、店铺形象管理等咨询服务。同期担任IFI 商业学校讲师，日本文化服装学院讲师，东京针织工业组合讲师。

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报名方式

课程对象: 品牌企业以及由单纯制造销售向自由品牌转变的企业，总经理，营销企划负责人参与。
授课语言: 日语主讲，中文翻译
学习费用: 3000元/人（学习期间提供午餐，每场限额35人）
报名截止：2013年11月15日，额满即止
咨询热线：上海世贸商城021-23255276张小姐，E-mail: louise@shanghaimart.com.cn


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