American Apparel,今天要讨论美国服装产业?

不,今天要讨论一个服装品牌!它叫American Apparel,一个在03年才开设第一家店铺,至今已拥有110家以上店铺分布在美国及35个世界各大城市,销售额达到2.5亿美元。

在美国这个96%的服装靠进口的国家,它反其道而行之:
Made in Downtown LA Vertically Integrated Manufacturing
在美国本土垂直一体化生产,坐落于洛杉矶市区的AA工厂有3500名工人,是美国现今最大的单个服装工厂,每天生产超过21万件T恤,处理3800个SKU。
sweatshop free
非血汗工厂,工人的报酬达到13-15美元/小时,是美国最低工资的1倍;提供免费医疗检查与保险;为非英语系员工提供英语教学课程。


其实,AA的产品很简单,T恤、汗衫、内衣等,且都是基本款,看上去和Gap没什么区别,然而近年来竟成为世界上最热门的品牌之一,为什么?

广告另辟蹊径,与Gap聘请大牌明星拍摄广告不同,AA的模特都是业余的,大多来自AA自己公司或者一些消费者,拍摄地点就选在AA的办公区,拍摄的手法则参照70-80年代Playboy的风格,给人性感的感觉而又不是遥不可及,就好像是你的邻居或身边的同事、朋友或同学。

推广有的放矢,每进入一个城市开设专卖店时,AA不会选择大众媒体,而是挑选有特色的小众免费杂志刊登广告,或者在当地影响力较大的Bloger网站上投送广告。

店铺促销有力,虽然卖的产品款式基本,但是色彩及其丰富,店员则更是个个都有style,AA的老板会面试每一个店铺销售员,如果没有style,一律不能录用。


说到这里,就不得不提到AA的缔造者——Dov charney,这个加拿大人最开始从美国采购Hanes的T恤到加拿大贩卖开始,就与T恤结下不解之缘。在成立AA之前,Dov一直从事T恤批发业务,他看准的市场空间就是很多企业无法买到质量好且可以印花的基本T恤,至今T恤批发仍占据AA的较大份额,特别是白色和黑色的基本款。

可以说,Dov是个疯子,比如广告中让女友和自己作模特,甚至自己的光屁股,他也在公司内推行一些比较前卫的性观念等,至于他常带在嘴边的××词语甚至招致了几个前员工的诉讼。

AA企业的员工年龄较轻,Dov自己37岁,大多数员工20-30岁,由于年轻,创新就似乎变得容易,企业的发展一直走着一条不同的道路,甚至至今在管理上仍然没有规范的流程、制度与标准。


但是谁在乎呢?消费者关注的是以12美元买到性感、合身的T恤,而不是在离开D&G的店铺时对店员说,it was a pleasant experience—had a good walk, thanks for the coffee, but. . . Excuse me


说了这么多,大家还是自己去体验一下AA的网上店铺吧。

www.americanapparelstore.com

Tips:记得看每款服装介绍的Photoshot Video噢!
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