American Apparel，今天要讨论美国服装产业？

不，今天要讨论一个服装品牌！它叫American Apparel，一个在03年才开设第一家店铺，至今已拥有110家以上店铺分布在美国及35个世界各大城市，销售额达到2.5亿美元。

在美国这个96％的服装靠进口的国家，它反其道而行之：
Made in Downtown LA Vertically Integrated Manufacturing
在美国本土垂直一体化生产，坐落于洛杉矶市区的AA工厂有3500名工人，是美国现今最大的单个服装工厂，每天生产超过21万件T恤，处理3800个SKU。
sweatshop free
非血汗工厂，工人的报酬达到13-15美元/小时，是美国最低工资的1倍；提供免费医疗检查与保险；为非英语系员工提供英语教学课程。


其实，AA的产品很简单，T恤、汗衫、内衣等，且都是基本款，看上去和Gap没什么区别，然而近年来竟成为世界上最热门的品牌之一，为什么？

广告另辟蹊径，与Gap聘请大牌明星拍摄广告不同，AA的模特都是业余的，大多来自AA自己公司或者一些消费者，拍摄地点就选在AA的办公区，拍摄的手法则参照70－80年代Playboy的风格，给人性感的感觉而又不是遥不可及，就好像是你的邻居或身边的同事、朋友或同学。

推广有的放矢，每进入一个城市开设专卖店时，AA不会选择大众媒体，而是挑选有特色的小众免费杂志刊登广告，或者在当地影响力较大的Bloger网站上投送广告。

店铺促销有力，虽然卖的产品款式基本，但是色彩及其丰富，店员则更是个个都有style，AA的老板会面试每一个店铺销售员，如果没有style，一律不能录用。


说到这里，就不得不提到AA的缔造者——Dov charney，这个加拿大人最开始从美国采购Hanes的T恤到加拿大贩卖开始，就与T恤结下不解之缘。在成立AA之前，Dov一直从事T恤批发业务，他看准的市场空间就是很多企业无法买到质量好且可以印花的基本T恤，至今T恤批发仍占据AA的较大份额，特别是白色和黑色的基本款。

可以说，Dov是个疯子，比如广告中让女友和自己作模特，甚至自己的光屁股，他也在公司内推行一些比较前卫的性观念等，至于他常带在嘴边的××词语甚至招致了几个前员工的诉讼。

AA企业的员工年龄较轻，Dov自己37岁，大多数员工20－30岁，由于年轻，创新就似乎变得容易，企业的发展一直走着一条不同的道路，甚至至今在管理上仍然没有规范的流程、制度与标准。


但是谁在乎呢？消费者关注的是以12美元买到性感、合身的T恤，而不是在离开D&G的店铺时对店员说，it was a pleasant experience—had a good walk, thanks for the coffee, but. . . Excuse me


说了这么多，大家还是自己去体验一下AA的网上店铺吧。

www.americanapparelstore.com

Tips：记得看每款服装介绍的Photoshot Video噢！