茅台酒一直是中国精英人士的宴席必选，在全球范围内的销售量甚至赶超伏特加，但是自从2012年官方宴席上禁止使用茅台酒的规定出台以来，茅台酒的销量受到很大的影响。茅台公司采取降价，网络销售，分销折扣等多种方式来吸引消费者，以弥补之前对于政府消费的依赖性。

这些促销举措取得了不错的成效，今年茅台酒的股价攀升35%，而茅台的成功经营也给奢侈品行业在中国的发展提供了不小的借鉴作用。另一方面，茅台的主要竞争对手五粮液上半年的净利润却下跌31%，今年将是10年来首次的年度利润额下跌。

茅台公司通过网络销售，降价，加强和折扣销售商关系等方式带动销售额，也将自己的定位更为平价化，让老百姓都能消费得起，这也是其成功的关键所在。

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