Ivan管它叫"臭臭"鞋。
第一次见到它是在虹桥百盛,自动扶梯还没到那层,就闻到它发出的奇特味道,几秒种后就看到了它夸张的造型和张扬的颜色。走进店铺,捧起来就闻(ivan属狗),类似水果橡皮擦的塑料味,在Ivan个人的定义里不算是香味。随手翻了几双的吊牌,还挺贵,成人鞋三四百,小朋友鞋二百多。当时有点纳闷,什么来头的怪鞋子?于是用"Smelly cat"的调子哼哼着"Smelly Shoes"走出了店铺。
这就是第一印象。

不久发现臭臭鞋的店还不少,商场、街店加起来至少十几家。有点儿意思,查查来头,结果如下:

1、品牌
品牌名-CROCS,Logo是只一脸坏笑的鳄鱼。品牌名应该就是从鳄鱼"crocodile"里截出来的。
创始于2002年,初始人是美国科罗拉多州的三个年轻人。
2006年4月进入中国,目前在上海以及周边江浙地区销售,在深圳建有生产基地。

2、产品
鞋子为主。在官网www.crocs.com的产品列表里看到还有T恤、配件之类,中文官网www.crocs.cn上只有鞋子。
鞋子的材料说是用的一种叫Croslite的专利树脂材料,使鞋子有众多特性:
⑴ Nothing is softer or more comfortable
超软超舒适
⑵ Hardly there (less than 6 ounces)
轻盈,只有6盎司重,相当于174克
⑶ Air ventilation ports keep your feet cool and comfy
透气,利于足部干爽
⑷ Non-marking soles
无标记技术,不退色
⑸ Resistant to bacteria and odor to keep your friends happy
抗菌防臭
⑹ Ultra-hip, Italian styling with molded foot support
意大利设计
⑺ Slip resistant
防滑
⑻ Can be sterilized in water and bleach(if you step in nasty stuff)
清洗方式随意
⑼ Easy to maintain(no need for the shoe-shine man)
保养简单
⑽ Water and sand pass easily through vents
易于水和沙从鞋内排出

目前有大约20多个系列,中文官网上只有11个系列,估计不是所有产品都在中国上市。
标志性系列叫beach(海滩)。其他大多数系列都是基于beach的造型,比如造型苗条一点的叫cayman,没有孔的叫endeavor,孔少一点的叫porfessionl,鞋帮用皮革材料的叫islander,小朋友穿的叫kids cayman,饱暖的叫all terrain等等十多个系列。造型相对独立的是人字拖系列athens和靴子系列georgie,及其"家属"们。

3、历程
2002年11月,第一双产品售出;
2002年,全年的销售量为1500双,收入24000美元 (约190000人民币);
2005年,全年销售量达6百万双,公司全年收入超过1亿美元(约8亿人民币),每月产量达3百万双鞋;
2005年,被美国著名鞋类杂志《Footwear News》评为年度最佳品牌;
2006年2月,Crocs公司在美国纳斯达克上市;
2006年4月进入中国。

研究完毕。

看来"臭臭"鞋还是有点来头的,在欧美很受欢迎,据说"在美洲、欧洲、非洲及亚太地区的多个国家引发销售热潮",但在目前上海市场,FTD觉得还一般(中山公园龙之梦5楼那家CROCS店铺最近变ZIPPO的店了),粗粗分析主要原因有几点:

⑴ 市场定位水土不服
三位CROCS创始人创立品牌的原动力是觉得市场上缺乏适合户外运动及划艇功能的舒适鞋,产品一推出正好迎合了市场的需要。而在中国市场,户外运动还处于起步阶段,划艇、潜水等项目则鲜有人涉足,因而市场需求不大。

⑵ 产品风格与价位接受度低
CROCS自我评价是"特别适合于划艇、潜水、水上运动和日常穿着"。但作为日常穿着,其夸张的造型和张扬的颜色不易为国人所接受,目前能穿着它上街的也只有一些"潮人"。而作为居家鞋,这样的价位又偏高,愿意化三百多买双"拖鞋"的人毕竟还不多。

⑶ 推广不到位
CROCS的设计理念是"设计一系列款式多样颜色丰富,集时尚,功能,趣味性于一体的舒适鞋类"。颜色丰富显而易见,时尚与趣味性也很直观,很奇怪很好玩嘛,但是作为"功能性舒适鞋",推广上还不到位。在"研究"过程中,Ivan看到穿CROCS的鞋子"能随着体温软化,顺贴足部线条,较赤脚站立省力62%",这一点很吸引我,决定改天去店铺试穿一下,但是这样的信息没有很到位地进行推广,既然是"功能性舒适鞋",让尽量多顾客试穿才是提高销售的第一步。

长远来说,FTD觉得CROCS还是前景不错,毕竟进入中国才半年多,影响力应该会慢慢扩大;户外运动人群在国内也在茁壮成长,划艇、潜水应该也会渐渐归入大众运动项目行列;而目前觉得夸张、张扬的东西,很可能要不了多久就成为时尚,人人穿着上班也说不定,呵呵。
目前而言,kids系列应该更有市场一些,胖头胖脑的小朋友穿双胖头胖脑的鞋子撒丫子乱跑,还是相当可爱滴,鞋子的那些孔上还能加些小饰物,很不错。如果再被"忽悠"下说专利材料功能鞋有利囡囡健康发育,那就绝对抵挡不住了。

"Smelly" Shoes 应该会和老友记Phobe歌里的Smelly cat一样,不至于人见人爱,至少混个路人皆知吧。
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