我一直向往户外生活,今年本有机会第一次真正地做驴友,可惜由于各种原因,香格里拉之行只能搁浅。
但是,说起Outdoor就是来劲,逛户外商店总是充满了趣味,冲锋衣、全能鞋、背包、睡袋、帐篷……每一样都要看看、试试。
不过做驴友真是个烧钱的事,一件冲锋衣1千多块,一双鞋子500元起码,一身装备配好至少数千元。
2年前在导师的安排下有幸到一家户外运动企业实习,该厂主要为国外品牌OEM冲锋衣和睡袋,企业规模不大,扬州300人,上海100多人。原来冲锋衣的行话叫"压胶服",就是在衣服的缝合处都压上胶条,感觉就像贴"透明胶"一样,而其他则与其他服装生产没有什么区别。所以,从冲锋衣的缝制过程看,技术含量可谓很低。
那冲锋衣的价值主要在哪里呢?首先是面料,那年夏天车间里37度,我穿着冲锋衣却并不觉得很闷,而将水倒上去,却一点不漏;其次是设计,充分考虑户外运动生存的需要,每个细节都恰到好处,腋下透气孔、各种口袋、防水拉链……
其实能去实习的真实原因是这个企业希望突破,推出自己的品牌,想寻找外力帮助。企业已注册了一个商标,并且打了不少样衣,不过接下来该怎么办却无所适从。
2个星期实习结束后,我们花了一个月时间研究,提供了一份户外运动研究报告给企业的老板娘——一位非常和善的50多岁老妇人。
说实话,这个企业按照常规手法推出自己品牌,并成功的可能性几乎没有,这在2个星期的实习过程中就已经了解。无论是规模、资金、资源、人才等都不具备,产品非常单一,只有冲锋衣和睡袋,开专卖店连货品都不够;一共就400人的两个厂,更何况生产条件非常不好,资金自然不会充裕;为国外品牌加工,却没有建立相应的客户关系,结果这些品牌进入中国时根本没他们什么事;而人才更是无从谈起,全公司懂外语的就老板娘和几个外销员,既没有做市场的人也没有喜欢户外运动的人?
于是,根据企业的现状,我们提出了如下建议:
目标消费群为"准驴友",他们渴望户外生活,但又不希望一次投入过大,讲究性价比;
不选择百货店和专卖店渠道,而通过老板娘熟识的户外运动小店销售,依靠这些"骨灰级"驴友店主的介绍,以美誉度为主,口碑传播带动销售;
主打精心设计,采用顶级材料的冲锋衣和睡袋产品,由于减少了销售的中间环节,使产品价格保持在一个合理的范围,给消费者真正的实惠;
积极配合相关户外运动俱乐部相关活动,普及户外装备知识的同时,展示品牌形象。
虽然,最后这件事情不了了之,不过自认为我们提出的意见还算可行。
去年,又遇到一位老板,其实他的条件非常不错,有一家专门生产户外运动面料的合资工厂,自己对户外运动也很感兴趣,但是对品牌运作毫无想法。由于老板与宁波的一家服装企业关系良好,有意合资开设一家服装品牌企业,利用原有渠道拓展市场,这确实是一个很好的机会。可惜,老板坚持要求采取品牌延伸的策略,甚至问我是否可以将冲锋衣和该品牌的西服放在一个店铺里卖,我只能说"晕"!后来,带着老板看了一些高档运动品牌,让他的观念有所转变,不过由于先天不足,最后也不了了之。
中国的旅游资源丰富,本土户外运动品牌一定会占据相当市场份额,比如早些进入市场的Ozark和Nikko等,以及近两年推出的TTISS(平面广告很有创意)、探路者等,都有不错的表现。而打着户外运动称号的"伪户外运动"品牌,比如杉杉集团旗下的意丹奴,平面广告中模特们身穿所有休闲服品牌一样的汗衫和牛仔裤,作为推广的策略不错,但是如果作为品牌核心价值,就有些不靠谱了。
Outdoor毕竟是从老外那边过来的生活方式,品牌自然也要想他们学习,下面给出的链接都是比较主要和专业的品牌。

www.aigle.com
www.camper.comwww.columbia.com
www.coleman.com
www.wolfskin.de
www.lafuma.com
www.marmot.com
www.mountainhardwear.com
www.thenorthface.com
www.northland-pro.com
www.millet.fr
www.sierra-designs.com
www.vaude.de
www.craft-usa.com
www.llbean.com
www.timberland.comwww.hellyhansen.com
www.quechua.com


要了解更多Outdoor品牌,看ispo展是最好的选择,可惜原定今年8月21-24日举行的首届亚洲国际品牌体育用品及运动时尚博览会夏季展(ispo china summer)将改期至2007年夏季在上海举行。不过,亚洲国际品牌体育用品及运动时尚博览会07年冬季展(ispo china winter 07)仍将按原定计划于2007年3月14-16日在北京举行。
ispo的唯品牌参展、长久的声誉和德国人严谨的组织是不为让大家失望的,驴友们也可以在那里发现许多好装备。
TAGS:奢侈品产业代购