18秋冬上海时装周落下帷幕,这一季的参与品牌超过1000个,此等规模可谓史上最高。这一季时装周的日期从原先的4月初移到了3月末,从清明节后到清明节前,这一周时间的改变对于时尚产业来说是重大的变革,因为品牌可以有多一些的时间组织秋冬货品的生产。然而由于有四大时装周的存在,上海时装周的时间最多也只能紧跟巴黎时装周来举办。所以下一季10月11日到17日举办的上海时装周再提前的可能性几乎没有,况且国内还有十一黄金周。

Pre系列订货季的必要性

所以按照目前上海时装周3月末和10月中,品牌接到订单后要在秋冬和春夏上货期准时交货依然时间是紧巴巴的,特别是第一波货品的上货时间。比如秋冬货品早的从7月就开始陆续上市了,如果3月底接到订单,理论上有3个月时间去完成生产和发货。但是设计师品牌不同于快时尚的最大区别是面料。快时尚使用常规面料可以储备白胚布随时染色生产,设计师品牌则大多需要去预订特别的面料,这个交期往往就超过45天,有时候还是进口面料,能按时交货的设计师品牌可以说是凤毛麟角。

另外,中国的春节又是消费高峰,错过这一时间段,大概就错过了一年里三分之一的销售机会,这不由让人想起“三月不减肥”这首打油诗,后面整个夏天都不会好过。然而十月时装周下完的订单是不可能在十二月或一月交货的,时间只有几十天是远远不够的。

如果买家不能及时将货品推向市场从而丧失最佳销售时机,那么这个商业行为也是不能长久延续的。曾经有意大利品牌跟我说目前的国内时装周周期是没有意大利品牌可以在上海订货的,比如他们的春夏订货9月15日就截单了,而秋冬订货1月初就开始到2月中差不多就结束了,此时国内大多处于春节假期中。事实上国内大型商业品牌的主系列订货周期也是早于时装周的,至于靠近季节的一些胶囊系列还是see now buy now的系列都是一种补充与点缀。

所以,基于设计师品牌的商业成长需求,在两大季间推出早春和早秋系列订货已经十分必要。按照国外品牌的实际经验,两大季的时装周主要是品牌推广,推出的走秀系列很前卫很创意,订货并不为主。而期间的Pre系列则是买手预算的大头,可能占到全年预算的70%,Pre系列会把之前推出走秀款的一些创意落实到实际的商业款式上,而那些是真正被消费者接受的,换言之是可以赚到钱的。

事实确实如此, 品牌方面,Sonia Rykiel的商业发展总监Selvane Mohandas Du Menil说:”季前系列主要是商业款,加上发货更早,所以有更多机会卖掉。时装秀的系列则更多体现时装屋的创意,所以,一会比较贵,此外开发的很晚(同时也很匆忙,要知道这是时装秀),二上货也会晚所以销售时机也会少。因此,大多数时装屋的订单都是70%来自季前系列,30%来自主系列。”

连卡佛的高级买手Jillian Xin说:“对于我们,季前系列占到了我们每大季50%以上的采购预算,是我们生意上非常关键的部分。季前系列确保我们可以整年度持续上新,使得一年的系列由两个增加为四个。由于发货较早,也帮助我们品牌可以保持一个更好的正价销售率。

国内买手店经过几年发展已经逐渐接轨了国外,去时装周订货也越来越专业,现在是到了提升台阶走向更为商业的时间点,所以买手店开始订Pre系列也就无容置疑了。

TAGS:奢侈品产业代购