大家好，欢迎收看这一期叶眼观潮，这一集我们来谈谈Pitti Uomo，就是佛罗伦萨男装展。

       我这一次是刚刚从那个展会回来，我上一次去大概有两三年了吧，这一次跟上一次不太一样，因为我这次不仅仅是一个从一个看展的角度来看，因为之前我可能是以媒体的角度去看。那这一次，我可能也是作为一个时尚产业的从业者来看，所以有一些不同的观点，然后可以来跟大家分享一下。那么我们来谈一谈Pitti，从几个方面来谈。

Pitti里你大概知道的

       首先，我们来谈一谈大家知道的，就是我们自从公众号开始流行之后，大家最常看到的，每次过来Pitti展之后就会有很多Pitti展上的图片展示出来。这个就是非常多的男士穿着非常优雅的西服、大衣，留着胡子在这个Pitti展上。这个从行业里面来说，我们称之为“孔雀”，就说在时装周上常会在时装周的场外就是有一些人为了街拍，然后就是为了被拍，就穿的非常的珍奇斗艳。我这次在展上也是仔细观察了一下，确实是非常的非常的多。

       最有趣的是有一排男士站在主会场的二楼上面，大概有七八个男士在那拍照，远远的看我就发了朋友圈说兄弟们别想不开跳楼把衣服搞脏了啊。大家在这里面都是拼得非常厉害，然后还有挺有意思的，因为Pitti是一个比较大的场子，然后因为阳光有一部分的地方有，大多数人就在晒得到阳光的地方聊天。

       但是有一排房子是比较靠阴面的，很多这个所谓的孔雀都是呆在那边低着头玩手机。如果你过去说，hi我能帮你拍张照吗？他马上来精神了，然后他就给你拍照啊。

       这里面的孔雀也各种人都有，除了意大利男士，又高又帅的当然不谈，还有那种你知道意大利南部有些意大利男生是挺矮小的，也有在那拍照的，还有我看像是加勒比海的，当然还有非洲的？当然也有我们亚洲这一块的，所以这个称之为这个大家最知道的Pitti。

       但是Pitti说穿了是一个B2B的展会，所以这次其实我为什么会说到这个孔雀，就是因为Pitti的老板Napoleone他自己在采访都说他也不知道这些孔雀是哪里来的，然后他说他也没有为这个花过一分钱，所以我们就是首先把这个事调侃一下，这个只是外行看，看看就得了。

       接下来我观察Pitti，那就是一些大品牌或者大的设计师，推出新项目的时候会选择在Pitti来首发。比如说Jil Sander，其实这对设计师2017年春夏就已经开始在了，但是说这次专门推出了一个新的男装系列。这是第一个大品牌，然后第二个是那个Stefano Pilati，因为是一个大设计师，他曾经是YSL和Zegna杰尼亚的设计师，然后这次他是推出了一个新的独立品牌叫Random Identities，男女装混合的，就是男生比较女性化，女生比较男性化的一个服装系列。还有再比如说Brioni在Pitti搞了一个75周年的晚宴。再比如说Sergio Rossi，这个大家知道是那个高跟鞋，在Pitti上专门推出男鞋系列。然后始祖鸟有一个高端的商务系列叫Veilance系列也是在Pitti推出新品。此外还有Karl Lagerfeld有一个白衬衫系列，也在Pitti上面做了一个展览。所以说Pitti基本上是一些大品牌大设计师可能会选择在这个Pitti做一些首发。

       第三个就是一些国家的输出，比如说丹麦，丹麦推出了一个斯堪的纳维亚宣言的项目，然后带了很多丹麦的品牌来参展，其中有我们DFO代理的Han Kjobenhavn。当然还有日本的品牌组团，日本里面还有东京单独的组团，所以说是有很多国家的输出。

       当然这里面最令我们兴奋的当然是China Energy，上一年就是七月份的时候就已经在Pitti上展出来，这次也是作为一个单独的部分在Pitti上展出。这次由Labelhood的Tasha带来十个品牌参与，我想这是对中国设计师来说一个非常非常好的展示机会，我为什么这么说我后面会谈到。

       第四个，就是我们DFO的品牌也有参与其中，其中一个前面谈到丹麦的Han Kjobenhavn，另外一个就是遍街头的潮牌Alphastyle，是单独参展的，从上一季开始就收到Pitti邀请去参展。

       另外还有一个就是我觉得值得一提的，是看到一个叫Daoyuan Ding的品牌，应该说是一位设计师吧，丁道源2014年东华大学毕业，也是校友了，然后他是获得International Talent Support的奖，那是国际上比较公认的一个发现新设计师的奖，然后获得了15000英镑还是欧元的奖金，还有获得了一次在Pitti展示的机会。我觉得这个是中国设计师当中非常不容易的。

Pitti里你大概不知道的

       上面这些是大家可能关于Pitti比较知道的一些事和一些品牌，那么Pitti到底是什么呢？我这次去看了之后才开始有一点概念，包括我也跟一些当地行业的人员做一些交流，大概我才了解Pitti从面上看是一个非常大的男装展？仔细说来，在这个档次，其实他应该是最大的而且是高端的。这次这一届就是第97届Pitti展的品牌一共有1203个，其中的540个来自意大利以外，占到了45%。然后有36000个观众，其中24000个是买手，当中有9000位是来自意大利以外的买手。

       1203个牌子，我这次是做了一个很认真的功课，我就是每个牌子我每一个都看了他名字，然后我把它上面列数字，就是哪些牌子我是知道的，那些牌子我是知道进过中国的。1203个，因为我自认为我知道的牌子还是挺多的，我数出来我知道的牌子是113个，也就是10%都不到，然后有78个我是知道进过中国的。所以大家想想这个比例，你想113个我知道的牌子有78个进到中国了，也就代表还有三四十个是没进过中国的，所以我说我知道的牌子还算多的，但是还真的确实是还有这么多牌子。

       所以我觉得Pitti这个是一个非常大的展会，一个是说明意大利的牌子确实很多，另外一个就是说明这个世界真的很大。为什么这么说呢，就是Pitti给我的这个资料里面有一个叫关键的国外市场，对于Pitti来说是哪些？他是列出20个国家，然后这个国家没有按照字母排序，所以我后来根据这个排序，那我就觉得应该是按照买手数量或者市场重要性，对Pitti来说做的排序，所以我们看这个排序是很有参考意义的。

       所以他第一名是德国，第二名是日本，第三名是英国，后面还是些欧洲国家，荷兰，西班牙，土耳其，法国，瑞士，比例时一直排到第九位，美国只排到第十位，中国第11位，韩国第12位，然后第13位是俄罗斯。再接下来就又都是欧洲国家，希腊，葡萄牙，奥地利，瑞典，丹麦，加拿大和挪威。你看这20个国家当中，我们中国包括美国，美国这么大的市场，他也只排到第十位，所以这也就是可以解释为什么这个1203个牌子当中，我只知道不到10%的品牌。

       因为很多最大的奢侈品牌，没有参展，有时候如果推新项目的时候可能会去参展，还有一些非常大众的商业品牌，已经进中国的也不在这个Pitti展上，再加上那些快时尚品牌等等。所以说主要是一些小众一些的品牌，或者说是小一些的品牌，不是说小众，因为很多西装其实并不小众。所以说这个就是为什么Pitti里面牌子这么多，但是我们知道的反而却不是很多，我想这个原因就是在这里。

去Pitti干什么？

       所以说，结合这上面两点来说，就说我们这个Pitti应该怎么玩？就是个问题了。但我说的玩，不是说你去做孔雀们，去做随便你怎么玩，无所谓了。

       但是如果我们作为一个在专业上有一点需要的，无论是去参展啊，还是比如说希望去做一些采购。那你应该怎么玩呢？就是接下来，谈一谈我自己的看法。

       首先，我要说的是要去Pitti参展是真的，应该是比较难的。我跟那个当地的一个Buying Office的朋友聊了一下，她说Pitti是非常selective的，就是说Pitti是非常挑选的。我觉得我自己看下来，确实是这样的，包括我结合我上一次看的，这个为什么呢？首先，他有一个很大的意大利的基本盘，前面说的Pitti有55%的品牌是意大利品牌。对意大利品牌来说，它每年一年两次去参加这个展就很有必要了，因为它们可能小品牌也不走秀，也不需要去参加什么showroom，有自己稳定客户，那他就去参展。

       然后你可以看到这里面高档品牌，顶级的比如Brunello Cuccinelli就是很好的羊绒品牌，再加上更高端一点的Stefano Ricci也在Pitti参展，这个大的基本盘导致场地基本是满的。

       场地基本满的什么概念？就整个这个场地你看到的地方基本都是满的了，其实这个场地里面有永久建筑，还有一部分是临时搭出来的。我从外面看，我也不知道这里是帐篷，但是因为我这次是去的目的不一样，我专门很认真的看，所有走进去才发觉其实它上面的这个顶原来是个帐篷的顶，但把那已经搭成你以为是在一个固定的房子里。

       所以基本上是把这个空间都利用满了，在这个空间非常满的状况下，那你要去参展那其实就是能选的场地就非常少了，对吧？这是第一点，就是说Pitti能参展是真的很难的。

       那第二点，我说Pitti的作用，据我观察marketing为主，sales为辅。为什么这么说呢？首先从时间上来说，那个我跟专业人士也聊过，得出结论就是因为Pitti的时间比较早，要知道Pitti之后，Pitti基本最后一天的时候米兰时装周就开始了，然后后面才是巴黎。由于时间比较早，买家不可能一上来就直接下单。之所以说它是一个marketing为主，然后第二个好处就是媒体都会来，全世界的媒体一方面是Pitti本来就请很多。另外，大家可以看这么多孔雀啊，然后时间上比较早，所以就是比较有可能去。第二，就是因为时装周的时候有很多秀，所以时间被分散，没有办法集中的展示。Pitti就是可以在这个时间一个非常集中的展示，所以说是一个很好的机会。

       但是，这里就要说到了，我感觉Pitti正因为这里面有1200个牌子，所以那就是一个竞技场，其实更准确的说，让我来说是一个斗兽场，就是意大利那种斗兽场，那么我觉得是你一定要做好非常好的准备。

       据我观察1200个牌子里，标准展位可能就1/3。像那些小小的十平米的展位，很多都是特装的。所以说如果自己不搞点特装在里面，就很容易错过，非常非常容易错过。那这些牌子我就在想这么多展位，特装那怎么特装的了？然后后来他们当地人给我支招，说因为很多都是欧洲品牌，他们德国人啊，或者什么地方的牌子来，他们本身就自己有店吗？然后所以他们有些道具的，然后他们那些装配人员，他们直接就卡车一车过来了，然后对于这些特装的工作人员说，他可能说我品牌的，你说我带你来，然后你就帮我装好对吧，然后我到时候管你吃管你住，然后你就等于到意大利，到时候当中展会不是四天吗？你到时候还可以自己出去玩一下，所以就这么来的。

       所以就是说对于去参展的品牌要做好准备，就是展费可能不高，但是这个特装的钱可能挺高的。向我咨询了专业人士的话，他说在主展馆里面可能要花费超过10万欧元，就是各种费用加起来，但是如果你是在那个比较次要的一些展馆，可能也要花到两三万欧总价。所以说这个对品牌的要求还是挺高的。

       当然一般来说，就说男装品牌虽然数量不会比女装多，但是男装品牌一般都相对女装预算会大一点。所以你看在这个展会里面，比如说Armani Exchange，肯定是marketing，在那个城楼上搞了一个游乐场，有投篮、娃娃机、扔飞镖。这不可能是来玩订货的对不对，但是像有个新的羽绒服Herno，进场就搞一段品牌展示，后面一段就是很完整的这个产品系列，像showroom的感觉了，所以每个牌子都是不太一样。但是总的来说就marketing为主的，以sales为辅的。

       那第三个，就说在Pitti展会时间，你参展进不去的话，场外也是个选择，因为Pitti在佛罗伦萨的火车站边上，然后佛罗伦萨这个城市主城区基本上不通车，然后又很小，基本上很多品牌就会选择在城里面自己租一个地方，然后搞一个showroom接待客人。当然出此下策一个是你这个Pitti报名报不进去，二个就是说你如果自己搞展的话，那最大的要求就是说你要请得到客人对吧。这个事是一个挑战，要么你品牌有一定知名度，要么就是说你这个当地要拜托当地的专业人士。这是前面三点了，都说是对于如果你将来希望到Pitti去参展的我的一些看法吧。

       那第四个就是如果你去看Pitti是有一些采购需求的，就是说是想采买的，或者想知道些新品牌的话。我觉得首先第一点，就是说你去之前一定要做功课，因为实在牌子太多，第二点我觉得可能要聘请当地的专业人士帮忙来做一些向导。只是之前比如说你要把你的需求告诉他，你要找哪种类型的牌子。我那个拜访的朋友，他们是专门给美国百货店做向导的，然后合作了几十年，她就说如果他们来的话，那肯定要帮他们做功课，否则1200个牌子，你是没法看的。比如说一天，你如果想洽谈10个牌子，说句实话也是不现实的，此外展会现场可能一个牌子只有十几平米的地方，也不是把所有样衣都展出来。

       最基本的就是这本小册子，就是Pitti展会上拿的，当然网上也有Pitti的app可以下载的，但我觉得还是册子更直观一点。你可以看到这是整个的地图，后来我才知道蓝颜色的就是偏正装的。正装的或者商务休闲一点的，那这就是蓝颜色的区。然后这个绿颜色的呢？绿颜色的就是运动风的，然后这个橙色的就是contempory，稍微潮流一点的。所以就是把品牌做了一些区隔，那第一天我自己去瞎逛了，第二天之后她跟我说了之后我再去看一下，我觉得这个是有道理的，但是吧，就说这就是要真的内行看门道了，Pitti也没有直接跟你说这个是西装区，那个是什么潮牌区，然后那个是运动区，就大概你是能感觉到，但是没有他也没有严格这么跟你说，因为当里面也会有穿插的，也不一定。

       以上这几点就是我对Pitti的一个看法，这次视频好像是叶眼观潮以来最长的一次，那我觉得这个是一个可以大家作为长久对Pitti如果将来去之前如果想了解Pitti的一个基础知识的介绍。

       谢谢大家观看这一期叶眼观潮，我们下一期再见。