大家好，欢迎收看叶眼观潮，这一期我们来谈谈财报，主要是前三季度的品牌的财报都已经出来了。

       那么我们来大概看一下，首先最亮丽的就是爱马仕，爱马仕第三季度恢复了增长，增幅达到7%。当然了要对比全年的话，它前三季度做了43亿欧元的销售额，还是下降了14%的。

       世界第一大奢侈品集团LVMH也是在第三季度开始正增长了，增长幅度是12%。比较惨的就是开云集团了，开云集团第三季度还是下跌了4.3个百分点。第三季度销售额是37.17亿欧元，那么其中的主力旗舰品牌就是Gucci了，最受影响的就是最受拖累的其实就是Gucci，Gucci拖累了整个开云集团，它在第三季度的销售额下降了12.1%，第三季度销售额是20.88亿。

       那么Gucci的问题在哪里呢？有一种分析说最主要是它的国内外的价差太大了，就算Gucci今年在国外进行了涨价，国内与国外之间的价差依然达到了23%~28%。所以原来消费者很多都是去国外买Gucci，现在国外这条路不能走了，只能在国内买，国内买的话价差就太大了。有很多人也不愿意去代购，所以这反而给提前在价格方面做过布局的这些品牌得到好处了，比如说香奈儿，比如说爱马仕，它的价差就控制的比较合理。

       那么之前我们曾听过一个说法，就是今年国内的奢侈品牌的销售额会增长可能20~30%，但整个华人世界就是华人在全球的消费总和的话，由于疫情的因素可能依然会下跌百分之20到30。

       所以说在这种情况下，内循环就特别的重要了。据我所知，国内不少品牌，今年到第三季度之后，都是全年得到了正增长，在国内的生意得到了正增长，跟中国的 GDP是一样的，因为中国的 GDP第三季度的增长达到了4.9%，而全年目前前三季度是达到了0.7%的增长，是全世界唯一正增长的经济体，估计在很长一段时间也都是可能是唯一的正增长的经济体。

       那么所以就是说这些品牌在做国内生意的品牌，据说明年的采购预算可能会加倍采购。这就说到备货了，因为上半年的时候由于疫情的影响，很多品牌都 cancel了订单，而现在却遇到的问题是备货备的不够。

       现在要关注如何来备货，也不能瞎备货，对不对？肯定是要通过数据来选择合适的品类、产品，包括价格，当然备货是肯定要承担一定风险的，但是目前看在中国市场进行备货，应该还是非常值得去做尝试的。

       另外一点就是说备货也要考虑到它生产的风险性。所以说内循环的意思就是可能要找在国内有供应链，成熟供应链的来进行备货。因为你在国外下单，现在比如说疫情二次爆发，将来三次爆发，甚至在疫苗产生生产出来之前，可能会长时间的多次的爆发，它的供应链就是不完善的，随时可能叫你工厂关门，就会影响你的备货。

       第三个就是说也要做好如何卖，要用好线上渠道，现在是说很多大牌在去年开始着手在电商发力的，现在就尝到甜头了。当然也要看线上线下的结合，这个是非常挑战的。只有这样做才能够把市场做好，今年国内的内循环还是非常可期的。

       当然也不是说外循环不重要，所以说下礼拜进博会就要开了，是11月5号到11月10号，这一次我们也是要去的，到时候我在现场会拍一些 video，到时候与大家分享。

       很有意思的是，这次的安全也是做得非常严格的。我下礼拜去之前提前5天还要去做个核酸检测，我也可以体验一把核酸检测到底是什么样子。还有另外一方面可以告诉大家，国外确实也有展商过来。据我所知，他们已经上个礼拜已经进行隔离了。所以说在这方面安全性是应该没有什么太大问题的。那就等下礼拜我进博会之后来跟大家做更多的分享。

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Bedi叶琪峥

东华大学纺织国际贸易学士、服装产业经济硕士

观潮网主编，DFO Showroom联合创始人

长期专注于时尚和奢侈品产业研究

中华杯评委、深圳时装周评委

曾在外滩画报、FT中文网、21世纪经济报道、GQ网、财经网、Business of Fashion等开设专栏

出版书籍《如何开家设计师品牌买手店》