大家好，欢迎收看叶眼观潮，这一期，我们来谈谈进博会。进博会是第三年举办，碰到了疫情，原本以为会遇到很多问题，但是这次展会的规模还是很大的。据说展览面积是超了前两届的，那么我自己第一届是去参展的，第二届是去看展的，这一季也是去看展的。

       首先我来告诉大家一下，看展的感觉，进展前都要去做核酸检测，比如说你是6号去的话，提前5天要去做核酸检测，所以我们提前都是做了核酸检测，检测完了之后都有一张阴性的小纸片，这张纸片，我是带着报告去了，后来发觉进场实际根本都不需要，因为之前都已经帮我们把这个信息录入进去了，然后进场上一季进出场就已经刷脸了，这一季。也是刷脸，只要刷脸就可以进场了，所以进场的速度是很快的。这一点体现了我们办大型展览的能力真的是非常的强。

       所以说整个进展跟出展都是很顺畅的，这一点就是说我觉得是我去了这么多展会来说，感受最好的，否则一般展会在门口填表，或者说是每个人进去的时候，至少要扫一扫二维码，扫一扫，不管怎么样都是扫码进场，现在刷脸进场，这个是非常厉害的。

       大家知道进博会一共是四叶草，四叶草的每一叶，其实每个叶片有两个馆，然后这两个馆还分上下，除了当中有一个馆，两层楼的，一共就是说这样说的话，基本上就是有16片，16个展馆，其中在第一次参展的时候，消费品是不大的，可能一共就一个馆到两个馆，我有点忘记了，但这一次很明显，5.1、5.2、6.1、6.2四个馆都是消费品。消费品就当然包括服装，包括化妆品等等，平时我们穿的脸上图的这一块，所以可以看到进博会，我们看1/4消费品，然后另外一块比较大的食品及农产品占到了三个馆。而汽车我本来以为是很大的，其实现在只占了四叶草的一片叶子的一层楼的一半，所以就是只有一个馆。

       汽车馆其实照道理汽车企业都是很有实力的，为什么会展这么小呢？其实我觉得跟世界潮流有关，就好像特斯拉，特斯拉是连续三年参展，第一年是最吸引人的展品。第二年它就到上海开厂了，第三年今年直接参展，然后要宣布扩产了。所以一方面就体现了中国速度，另外一方面也体现了社会潮流在变化，就是我自己看汽车馆，我是没有什么兴奋点的，虽然说奔驰、宝马、丰田、本田、大厂都在，但是说句实话，这些车全都是汽油车为主，然后也都是在马路上能够见到的车，就算你新升级的一个新的版本，但是还是老的东西，所以看起来就没有什么太大的兴致。所以说汽车馆缩小也是世界潮流发生的一个大的变化。

       另外几个比较重要的馆就是占了三个馆的有医疗器械和医药这一块，因为我们也不是很懂，所以就没有怎么去看，包括技术装备，更高精尖的跟我们生活也比较远，有三个馆加一个展区。另外有一个馆是服务贸易，所以不管怎么说，就是说消费品加食品一共占到了整个四叶草的一半。所以说什么叫中国国际进口博览会？就是说这些东西是中国目前希望需要，而有些东西可能就不在我们招展的最重要的范围之内了。

       那么我们来看一看我们这次进博会有什么区别，因为第一次进博会的时候因为是比较新，所以招展可能各方面的企业都有，但第二届的话就LVMH的奢侈品集团都开始参展了，但是这次LVMH没有参展。这点倒是比较令人意外的。

当然了，历峰集团就是卡地亚的母公司，是今年第一次参展，然后另外比如说开云集团，比如说去年也参展的Dolce & Gabbana都参展了。

       然后像斯沃琪集团是用了单品牌天梭来参展，而天梭也在现场发布了一块新表，然后还请了黄晓明到现场来代言，所以说看得出还是非常重视的。另外去年参展的Coach的母公司Tapestry，包括Kate Spade，包括Stuart Weitzman，这个集团也是一起来参展的。

       另外一块就是快时尚领域这次最大的参展商，也是整个进博会的最大参展商，就是优衣库，拿了1500平米的展厅，这个是比较令人意外的，当然优衣库也把它的所有的好东西也都拿了出来，包括一些高科技的东西，包括甚至它拿了一台针织的横机，与岛津一起合作的一个针织横机进来。另外一个就是世界上最大的快时尚集团inditex，西班牙时尚集团也把整个品牌拿进来了，另外还有运动领域，运动领域像迪卡侬，法国的运动超市也进来参展了，还有NBA，包括Skechers，包括Asics，包括crocs，包括 Yonex是羽毛球的，然后它也请了林丹到现场来，现场惊叫不断，基本上剩下来就是化妆品了，化妆品基本上可以说是大集团全都来了，当然化妆品因为我也了解的不是很多，所以这里我们就不多谈。

       当然这个品牌是2017年历峰集团刚收购进来的，目前肯定还在打磨的阶段，通过这样一个进博会来收取一些消费者的反馈。我觉得或者是做一些市场的预热，我觉得这个方式是对的。不用非常的大，但是大家懂行的人或者说看到就会去了解，这样的话，在未来将来如何在进入中国市场，我觉得是一个非常好的方式。

       企业来说，如何能够好好的来参与进来，我认为是有难度的。就好像意大利政府展团这次带来了一些珠宝品牌，因为都是以中小企业为主，因为政府是扶持中小企业的。那么他们当中有的生产商就是提前14天到中国来隔离的。当然他如果只是隔离，然后想现场就能够接订单，说句实话这个是有难度的，为什么呢？因为我们要理解中国国际进口博览会，这个博览会不是tradeshow，是expo，是展示为主的。

       其实你之前要做很多的工作，比如说你在中国是否已经有了一定的合作伙伴，有一些消费平台是否已经建立，比如说淘宝店，比如说微信的公众号，如果你现场去做一些吸粉的行为，我觉得是效果会比较好。因为实际上展会人还是非常多的，要现场洽谈，说句实话是有点难度的，更何况有些产品可能还不是非常适合中国，比如说这次意大利它带来了一些贝雕的饰品，我们接受上可能还有一段过程，因为并不是很了解贝雕是什么样的一种产品？

       那么我们这次就可以看到，有些是通过集团亲自通过与国内的大的集团来合作来进行参展的。比如说复兴，比如说绿地集团，就搭建了新的大型的平台，这些国外的品牌可以通过接入这些平台来进入中国市场。那么另外一些我觉得小企业的话可能就需要找到国内合适的相关合作伙伴，在前期在进博会前期要做大量的筹备工作，准备工作。只有这样，我认为才能够起到好的效果。

       我们也看到现场有不少拿标准展位的，比如说一些韩国的化妆品，日本的化妆品，我发觉就是比较有经验的。他们一方面现场做了展示，另外一方面也是现场做直播了，通过直播的方式来获取更多的客人，我觉得这种方式是比较成熟的方式。

       进博会我相信会一年一年的办下去，疫情的情况还是错综复杂，这几天欧洲又爆发了，甚至传出了一方面是进口的冷冻食品上面带着新冠病毒，食品本身是不带的，只是操作的人可能会把病毒传播到包装上。

       另外比如说丹麦的貂可能甚至产生了病毒的变异，所以还是有很多不确定性的因素在这边。在这边我是认为如果企业要参加进博会，然后要争取能够进入到中国的内循环，包括外循环的话，是有许多前期的准备工作要做的。进博会还有两天时间，有机会的朋友还是可以进去多看看，还是能看到许多新的东西。

       这一期我们就基本说到这里，谢谢大家收看叶眼观潮，喜欢的话请关注，点赞转发。我们下期再见。

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Bedi叶琪峥

东华大学纺织国际贸易学士、服装产业经济硕士

观潮网主编，DFO Showroom联合创始人

长期专注于时尚和奢侈品产业研究

中华杯评委、深圳时装周评委

曾在外滩画报、FT中文网、21世纪经济报道、GQ网、财经网、Business of Fashion等开设专栏

出版书籍《如何开家设计师品牌买手店》