在这个被社交媒体重塑审美观念的时代,“丑东西”悄然崛起,成为一股不容小觑的消费新势力。年度“丑东西”大赛接连出圈。“丑”从昔日边缘化的另类审美,到如今主流舞台上的独特风景,年轻人正用行动诠释着“丑即是新潮”的反叛哲学。 

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       “审丑”文化的盛行,催生了营销领域的一场静悄悄的革命。通过“反向营销”,品牌们竞相拥抱“丑东西”,将其转化为连接年轻消费者的桥梁。百丽深刻洞察到,大家对美的标准拥有越来越多元的定义,并推出了“献丑为敬”的营销主张。看看“百丽抖音商城超级品牌日”是如何通过一系列“献丑”营销,引领着一场关于个性、自由与快乐的时尚起义的!

这波新品营销,百丽品牌为年轻人“情绪按摩”!

       近几年,“丑鞋”开始当道。

       从“洞门”到芭比带火的拖鞋,这些鞋子或许并不是真的长得“丑”,而是与既往侧重追求外表的时尚不同,在设计上优先选择了更具有舒适度和随性松弛的设计方式。

       “丑鞋”当道,不无道理。某种程度上,消费者爱的不是“丑鞋”,而是背后的舒适感。

       这些并不“颜值最优”的鞋子,折射出的是Z世代的个性解放和自我表达。某种意义上,消费者选择的这些鞋子,正是为了打破常规、彰显独立品味,是一种审美疲劳下回归自然、回归真实的“松弛感”选择。

       这份松弛和舒适,恰恰与百丽2024年品牌美学的“松弛感”不谋而合。正如百丽这波新品——蓬松厚底的系列新品棉花糖、沙发拖和轻松舒软的吐司拖等。这些产品的设计之初,就充分思考了年轻群体对于真实、不羁生活态度的追求。迎合当代流行趋势的风格,共鸣追求时装感、倾向于中性或硬朗审美的消费者,以活力色彩吸引热爱生活、敢于表达且爱好独特之美的年轻人的眼球,以萌“丑”风格打动寻求趣味性和可爱造型的消费者。百丽提供了多样化的产品选项,更细腻的设计表达,让消费者在不同的生活场景都能享受到时尚与舒适的双重体验。  

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       在2024年春夏,百丽还推出慢跑系列小金甘、德训鞋,不断满足消费者舒适穿着体验和多样化穿搭的需求。不论上班、逛街、特种兵旅行还是City walk,百丽都能不断挖掘每双鞋款背后的时尚脉络与使用场景,为消费者带去兼具美感和舒适度的可靠产品,真正做到“用心做一双好鞋”的品牌坚守。 

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       而在这个夏天,百丽不仅在话题和情绪上与消费者沟通,更深入产品的设计,通过不断迭代,进一步满足消费者的穿着舒适体验,推出松弛感满满的“丑鞋家族”新产品。穿百丽“丑”鞋,「献丑」做自己,传递出百丽更为乐观、自信、独一无二的品牌态度,与消费者达成情感共鸣。

以“献丑为敬”对话年轻圈层,多维传播矩阵焕发满满欢乐!

       众所周知,营销内容的切入点决定了营销深度,而传播影响力则决定着营销广度。除了利用“献丑”的松弛内核与消费者共鸣,百丽在此次的营销中也同样重视传播力,通过与“抖音商城超级品牌日”的强强联手,整合全平台资源,塑造全域传播路径,让丑鞋达成“多维破圈”。

       在线上,借助“百丽抖音商城超级品牌日”的契机,百丽发布了“献丑为敬”这一抖音全民任务,鼓励大家做自己、取悦自己,勇敢展示不完美,解放自我,享受个性释放的乐趣,大方“献丑”。百丽用真实又松弛的方式跟大众相约“献丑”,在抖音全民任务中,还获得了不齐舞团、真子日记等一众KOL的参与,在KOL的号召下,广大用户也纷纷参与话题互动,形成了全民「献丑」风潮,获得超4.9W名用户参与,相关话题在抖音斩获4710.4W播放量。 

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     除了线上互动活动,百丽更官宣周雨彤为百丽代言人,并请杨迪等明星主持人加入“献丑”,打造了趣味综艺式直播《献丑了!雨滴组合》,周雨彤与杨迪带着最爱的“丑东西”赴约,又利用“丑东西”搭出新风尚、教大家松弛又时髦的丰富穿搭,打造献丑亮点,为百丽丑鞋带来一场“丑到断货”的热情直播,并长时间占据女鞋榜TOP1,抖音旗舰榜TOP5。

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       值得一提的是,新代言人周雨彤因其独特的时尚风格,和她轻松演绎随性时髦的时尚感而被大众喜爱,不仅与百丽主打的“松弛感”满分契合,更完美贴合百丽的“让时髦在日常的不经意之间流露,穿衣自由,自在快乐”的品牌主张。

       在“献丑”直播中,周雨彤的时尚特质就得到了完美展现,更通过与杨迪的反差塑造,营造出独特的喜感,趣味直播迅速出圈,在小红书上掀起满满讨论! 

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     线下活动同样精彩纷呈,百丽在全国范围内发起百城千店联动,各门店设立专属打卡区,吸引顾客到店参与,同时在八大热门城市的商场举办快闪活动,巨大的拖鞋装置艺术空降街头,成为城市中一道独特风景。顾客不仅可以在线下快闪现场体验“丑鞋”的魅力,还能参与抖音全民任务,赢取品牌赠品和限定周边,实现了线上话题热度与线下实体体验的完美闭环! 

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     通过这一系列精心布局,百丽不仅用“献丑”在年轻人中破圈,还用舒适的产品不断俘获消费者的喜爱,更在年轻消费者群体中树立了品牌敢于创新、鼓励真我表达的鲜明形象,最终在全渠道的共振效应下,实现口碑与销量的双赢。

超懂这届消费者,百丽演绎“松弛感”新美学

      纵观此次百丽的“献丑”营销,无疑为消费者提供了一次情绪输出的最佳窗口,在与消费者的内容共创和互动狂欢中全面“出圈”,而在这些玩法背后,百丽品牌内核升级的策略思路,更值得借鉴:

1. 打造“松弛感”献丑IP,创建产品与消费者的深度情感链接

       通过“献丑”这一独特概念,百丽巧妙地将产品特性转化为一种文化符号,鼓励每个人抛开外在评判,勇敢地展现最真实的自我。在“献丑为敬”的口号下,百丽搭建起了一座桥梁,不仅让品牌态度鲜明地呈现,更使得品牌触及了消费者内心对于真实自我表达的渴望,达成品牌与消费者之间一次真诚而深刻的交流,建立起消费者的品牌认同。

2. 转变营销角色,以“陪伴者”态度更深入地进入消费者生活

      回顾百丽近年来的营销动作,不难发现,百丽与消费者的沟通方式越来越花样百出。从广州小蛮腰的创意地标事件到上海开设的生活方式咖啡店,百丽不断探索着与消费者更深层次互动的可能。这既是对于品牌初心的回应——用心做好一双鞋,同时也映射出百丽向全品类生活方式品牌发展,不断为消费者传递温度的决心。 

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       回顾百丽这场“献丑”营销,不仅是销量与声量的双赢,更是品牌独特的价值观深入人心的一次新突破。它证明了当品牌回归消费者、在尊重与理解的基础上,以产品为核心,品牌才能够与消费者建立起更加坚固的情感连接,共同探索生活的无限可能。拥抱“松弛感”新美学,百丽还能用创意为我们带来怎样的惊喜?让我们一起期待!


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