观潮网在2012巴塞尔钟表展期间，专访施华洛世奇执行董事罗伯特‧布克包尔（Robert Buchbauer）。这位干劲十足的管理人员是丹尼尔‧施华洛世奇（Daniel Swarovski）的玄孙。丹尼尔‧施华洛世奇于1895年在华登斯（奥地利泰利莱郡中的一个小镇）创办施华洛世奇(Swarovski)公司。罗伯特‧布克包尔现在为施华洛世奇水晶精品部（Consumer Goods Business，简称CGB）的行政总裁，该部门涵盖首饰、配饰、塑像以至装饰摆件等所有施华洛世奇制成产品系列。


1、施华洛世奇手表业务去年在表现如何，可否与我们分享一些数字？
去年我们的手表业务在世界范围增长26%，其中中国增长22%，预计今年的增长会达到25-30%。显然，手表的增长会快过原有珠宝业务的增长率，因为手表只占到10%左右，但是珠宝业务的增长率也达到了15-16%。

2、施华洛世奇手表在中国有什么特别产品或推广计划吗？
我们专门为中国的龙年推出PIAZZA DRAGON限量版手表。我们的Octea chrono系列非常受消费者欢迎，大约占到40-45%的份额。所以我们推出了更多的颜色和材质，比如陶瓷等。此外我们还推出了这一款式的男士手表，这一块我们也很看重。

3、施华洛世奇目前销售渠道上有什么变化？
我们采取直营和经销商渠道模式，目前在中国有200家专卖店，计划在2012年新开60家店。
网购将会是新销售渠道，按照目前计划通过官网销售施华洛世奇的产品。

5、施华洛世奇并未上市，未来在资本市场有什么计划？
是的，我们是一家家族企业。我们认为公司不上市可以较容易展开一些长期的战略，可以将更多的利润投入到对未来的投资中。

6、告诉我们一些关于你自己的爱好吧。
我喜欢飞行，我每年都要完成50小时的飞行任务。

关于罗伯特‧布克包尔

[FtdPageBreak]
关于罗伯特‧布克包尔

罗伯特‧布克包尔在奥地利因斯布鲁克修读商业管理，继而前往驰名远播的柏克莱加州大学（University of California, Berkeley）进修。毕业后，他在建基奥地利的香料公司Wiberg®任职产品及市场推广经理，并凭着这些经验重返家族生意。在过去十五年来，他努力耕耘，接受多翻磨练，才逐步攀至管理层要职。但当然，他的成功，亦全赖他的冲劲和决心，努力追求高祖父的宏志和理想。罗伯特‧布克包尔开始时任职于施华洛世奇水晶会（Swarovski Crystal Society）的环球市场推广部。1998至2001年期间，他出任市场服务及电子商业部副总裁（Vice-President of Marketing Services and e-business）一职，稍后于2002年成为执行董事局成员。

举世知名的施华洛世奇公司，勇于革新，钟情仿水晶之余，更竭力追求独具创意、超越美观而流露情感的设计。作为施华洛世奇的继承人和水晶精品部的负责人，罗伯特除了对仿水晶艺术有不凡抱负，更要具备施展抱负的才能。「施华洛世奇能创造新时尚、独特又能表达自我的『生活艺术』。」罗伯特‧布克包尔称：「我们的作品风格亦不断演变，随着年日更见现代化、更具革新创意。我们一系列趣味盎然的产品，亦广受大众欢迎。施华洛世奇可以说为仿水晶赋予了新定义──以名贵的形象同时生产较实惠的首饰和摆件，以及更独特稀有的饰件，并力臻完美。」

仿水晶已在高级时装和装饰世界中占得重要席位。罗伯特‧布克包尔遂计划为施华洛世奇的仿水晶业务重新定位，为深爱首饰配饰的人士设计更多元化的系列，为室内设计提供更多类型的摆件，为所有顾客提供更广泛的订价选择。「在时装、首饰和配饰各范畴中，施华洛世奇均懂得逐步开创新潮流和新品味，并随着需求的增加逐渐成为真正的市场。」罗伯特‧布克包尔表示：「在装饰摆件方面，我们同样能做到这点。每一天，我们都能发掘仿水晶的新用途和可塑性，随着年月的进程，新发现更显得无穷无尽……」

在他的领导下，公司业务方向作出了重大转变。2008年，设计部以备受公认的天鹅标志为灵感，创作出Swanflower® 图案，为旗下系列带来优美点缀。公司亦于同年在东京设立首间旗舰店，展示全新的 “Crystal Forest” 建筑概念，并于其后十年逐步推广至全球1,900个销售点。最后，2008年在巴塞尔登场的首个手表系列、2010年面世的全新太阳眼镜和男士配饰系列，以及将于2011年推出市场的香氛和彩妆系列，皆表明施华洛世奇在产品供应上采取了多元化的全新策略性方针。
罗伯特‧布克包尔表示︰「施华洛世奇拥有独特定位︰“Modern Lux” 为顾客带来吸引力与可亲性兼备的创作；而 “Modern Lux” 是公司自1895年创立以来，在首饰和仿水晶方面所积累的专业知识，以及矢志追求创意、品质与创新，不断为顾客带来惊喜的宗旨的完美成果。」